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威可多集成灶电器营销4P战略基础

2017-11-30   来源:中华集成灶网   作者/编辑:豆豆       浏览次数:518

4P营销理论中,首先,从市场营销的角度来看,Product(产品)是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西,其中包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。这要求企业根据市场需求注重开发产品的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。

在企业的发展中,适当地通过使用一些营销理论来扩大营销市场份额,赢得最大利润是必不可少的手段。而其中,4P营销理论便是一个很好的选择!营销战略的本质就是企业经营管理的战略,由于制定市场营销战略的出发点是完成企业的任务与目标,以投资收益率、市场占有率或其他目标为比较依据来进行营销组合是比较符合实际的。

作为企业营销的战略基础,营销因素组合既可以四个因素综合运用,也可以根据产品与市场的特点,分别重点使用其中某一个或某两个因素,设计成相应的销售策略,而这是一个细致复杂的工作。

4P营销理论中,首先,从市场营销的角度来看,Product(产品)是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西,其中包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。这要求企业根据市场需求注重开发产品的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。

在产品开发上,威可多集成灶品牌不断取得突破,从智能电加热清洗、头部智能恒温、带电蒸箱款,再到互联网+电子显示屏网络、通信、娱乐一体的科技,体现了威可多在技术研发和新品创新上的强劲实力。

Price(价格)是指顾客购买产品时的价格,包括折扣、支付期限等。价格或价格决策关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。其要求企业以营销目的为导向,根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,最终达成预定目标。

越是在经济不景气的时候,利润对企业的意义越重大。威可多敏锐地看到了这个问题,并且在企业战略上进行调整,不追求做大,但一定要做强。为了制定合理的价格,威可多也通过对销售端、采购端、制造端等端口进行梳理,加强各系统之间的对接,从而提高生产计划的准确性,减少浪费,节约成本。

Place(渠道)是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。通俗来讲就是企业产品的分销渠道,企业应考虑如何交付价值,如何以最有效的分销体系,最恰当的成本,最恰当地方交付给最目标市场消费者。

从每一次的营销创新,都能带来市场和销量的积极变化。而2017年威可多提出的“背叛式营销”的新思路,用颠覆厨电行业传统理念的互联网+的全新模式,凭借扎实的基础,良好的口碑,最终是想以小博大、以有限资源换取无限回报的效果。

Promotion(促销)是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念,说服和提醒消费者对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、宣传推广、人员推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要数,促销非常强调互动沟通和以消费者为中心进行沟通。

威可多集成灶手把手帮助经销商做活动,做宣传,建设标准终端,既为经销商打开了市场,也培养了经销商,让经销商自身的营销队伍在实战中获得了成长。威可多建立了体系化的合伙人管理系统,将全国的渠道力量紧紧地联合起来,聚力蓄势,合作共赢。

同时,威可多电器的营销方案为经销商们找到了应对变幻莫测的市场的绝佳方法,解决了经销商们的痛点,也为企业自身的长足发展打下了牢靠的基础。

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