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语言可以告诉你一切,所以,我们接待新上门的顾客时,尽量让她多说话,如果她不说,你可以不断问问题,多引导她开口,再发挥刨根问底的精神,尽可能地让顾客...
2020-12-28 10:53
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当下是“看颜值”的时代,沉闷压抑、千店一面的门店形象,很难再去赢得消费者的好感,往往到店消费成交的消费者,其实是经过层层筛选,并最终选择最吸引他们...
2020-12-18 15:23
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门店形象装修,不仅仅是装修设计的改变,更多的是经营定位和模式的调整!
2020-12-18 12:28
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做与产品无关的服务:如果你服务与你的产品相关联,客户会认为那是应该的,如果你服务与你的产品无关,那他会认为你是真的关心他,比较容易让他感动,而感动...
2020-12-15 16:23
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玉叶教你逼单11招!
2020-12-15 16:13
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销售人员必须时刻注意比较每年每月的业绩波动,并进行反省、检讨、找出症结所在:是人为因素还是市场波动?是竞争者的策略因素还是公司政策变化?等等,才能实...
2020-12-14 15:00
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提高导购员的战斗力,是终端管理人员的重要课题。但是,面对90后导购员,单纯的佣金恐怕不能起到激励的效果,而要发挥完善薪酬绩效的作用。笔者将拆解导购员...
2020-12-12 17:10
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从客户进店开始直到成交或未成交离店,是一个需要认真对待的流程,对于客户的一些异议,我们需要用到我们的专业知识、销售工具、案例见证等方法去打消客户异...
2020-12-10 16:12
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“继续按照自己的思路跟顾客交流下去”,类似这样的单向交流方式没有任何效果。从销售人员角度来说,他们内心总会把这次机会视为难得的或者最后一次机会,所...
2020-12-10 13:12
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顾客是不同的个体,每个人的性格都不一样,单纯依靠技巧很难复制成功,所以我们要想迎宾“破冰”,我们就要根据顾客不同性格类型来对症下药。根据客户的性格...
2020-12-09 13:50
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每个人站的高度不一样,看的长远不一样,少干多拿的打工心态是部分员工的真实写照,而你是生意行为,事业心态,所以你不能因为他们想法而否定自己的决策,要...
2020-12-08 08:59
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一是社群的建立,就是如何找到合适的小区,建立小区专属社群?因此,终端门店在做小区社群营销之前,需要先对当地所有的潜在小区做一个综合性的分析和评估,小...
2020-12-04 16:57
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好的产品是销售的基础,好的导购是业绩倍增的翅膀。为提升森歌电器终端门店导购的职业技巧和凝聚力,更好地服务消费者,11月25日——27日,为期三天的森歌电...
2020-12-04 16:49
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市场经济的大环境状况之下,这年头做销售早已经过了“酒香不怕巷子深"的时代。面对着愈演愈烈的竞争环境和不断增长的销售压力,你如果不知道我们的消费者在哪...
2020-12-04 13:55
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什么是立体的方法?就是运用资料,就是运用会场,就是借力发力,利用你的上级和讲师来帮你说,这一招就叫做借力发力不费力,叫做四两拨千斤
2020-11-28 13:07
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每个人都希望和那些有涵养、有水平的人相处,不愿意和那些“粗口成章”或者“出口成脏”的人交往。在我们的销售中,销售人员千万不能讲那些不雅之言,不雅的...
2020-11-27 14:02
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在店面管理中,营业前是店长一天工作的开始,主要做一些准备工作。店长要以身作则,提前30分钟到达门店,营业前的工作主要为早会、整理、重要岗位准备。
2020-10-23 14:47
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我相信您说的是真的,之前也有顾客提出和您一样的疑虑,在两个品牌之间比较,虽然价格比其他牌子高,最后顾客还是选择了我们家。您可以仔细对比,选择一套好...
2020-10-23 13:50
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用二选一法建议购买,一定要注意,选择是要让顾客选择购买哪种产品,而不是选择买还是不买,所以不能问“您要蒸箱款的集成灶吗?”,而是应该问“您想要蒸烤一...
2020-10-22 10:56
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一些销售员轻视销售职业,认为这个职业地位不高,从事这个行业实属无奈,感觉很委屈,总是不能热情饱满地面对客户,所以也无法调动起客户的购买热情。
2020-10-21 11:21
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说话,是我们和这个世界、和他人连接的最直接、最关键的载体。很多人以为,你说什么样的话,透露出你是什么样的人。事实上并不只如此,你说什么样的话,你就...
2020-10-21 11:14
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精准型应对话术与普通电话话术区别在于,它能抓住消费者的信息、需求和问题,针对消费者制定专属的营销话术。精准型电话话术包含两大维度:客户群体属性和客...
2020-10-20 08:35
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如果你将它设计成今年最流行款式的杯子,可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的杯子有文化,冲着这文化,消费者是愿意多掏钱的...
2020-10-19 08:57
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“知难而退”与“和气生财”是解决这个问题的两个基本原则,那么如何做到让对方“知难而退”并能到达“和气生财”呢? 一旦确定了来者是来“打探”消息的(注意...
2020-10-17 10:06
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很多时候换了行业,之前的人脉、关系、资源就会用不上了,你得重新积累,这非常不利于销售人员的成长。
2020-10-17 09:01
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