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fotnbo福腾宝分享集成环保灶营销与成交(6)
2012-02-27 23:21
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产品同质化是当前中国环保灶企业的普遍问题,因此,破局产品同质化就成了环保灶企业营销的当务之急。服务差异化与产品差异化紧密相连,它是环保灶企业进一步...
2012-02-27 09:11
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客户对于集成灶销售人员的推销,会产生本能的抗拒,要获得集成环保灶销售的成功,客户的抗拒是个拦路虎。这些抗拒因素不解除,就不能达到集成灶销售成交的目...
2012-02-25 09:17
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集成灶业务员卖不出产品,fotnbo福腾宝认为常见的一个原因是,潜在顾客认为自己没有买产品的需求。公司的产品或许恰恰正是他们需
2012-02-23 17:44
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集成环保灶销售的过程,是一个连续、持续的过程。从寻找目标客户开始,到做准备,到探寻需求,到说明好处,到解除抗拒,到成交,
2012-02-20 16:34
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在与客户沟通时,我们fotnbo首先需要尽可能多,尽可能准确地掌握对方的需要,明确了他们需要的是什么,才能有的放矢。销售人员在询问需求的时候,要扮演好两...
2012-02-15 13:52
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中国企业近几年也开始了集成环保灶品牌建设和品牌扩张的步伐。国内很多厨电企业尽管对品牌建设非常在意,但是由于起步晚,底子薄,缺乏经验,加上面对市场竞...
2012-02-14 23:56
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低端市场开品牌集成环保灶店,只会招来好事者,而并非真正的客户,所以新经销们千万不要被市场的人气“旺”蒙住了双眼。
2012-02-14 23:51
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Fotnbo福腾宝集成环保灶分享销售的七大步骤之准备工作:准备工作主要从两个角度来做,人的准备和物的准备。
2012-02-10 15:32
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在终端销售过程中,不管当顾客提出何种异议,不管顾客提出任何问题,说任何的话,只要顾客开口说话,实际正是提供了最好的营销时机,便是向成交的方向在迈进...
2012-02-10 13:58
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fotnbo福腾宝认为要完成这个这个“诱惑”的过程,首先我们应该清楚自己的定位:告诉别人我是做什么,然后明确方向,聚焦有限的资源,阻隔竞争对手,让顾客与...
2012-02-09 10:08
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在市场一蹶不振的时候,总有人把生意做得红红火火,实现持续增长。每个城市都有这样的成功经销商,每个市场都有这样的领头羊。
2012-02-08 15:12
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在将新产品推广到大众消费市场的过程中,口碑式营销(WOM)一直是一种快捷而廉价的方式。这是市场业绩证明了的,集成环保灶业营销也不例外,可学习苹果口碑式...
2012-02-08 14:35
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2011年的厨电行业,市场竞争激烈,围绕产品高端化、技术趋势、渠道模式,主流厨电(集成灶)品牌各展拳脚角力比拼,在高端化的背景下呈现出稳中有变的市场格...
2012-02-07 14:58
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产品的竞争、服务的竞争都是处于企业基础平台的竞争,而越是基础就越是根本。无论集成环保灶企业之间的竞争处于何种程度,服务的独特价值和要素内涵,都为企...
2012-02-07 14:16
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如何教育经销商去做集成环保灶产品?目前整个集成灶行业教育经销商的方法大致分为:开经销商大会;请专家培训;分公司一对一、点对点进行“头脑风暴”;或者...
2012-02-06 10:57
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目前福腾宝的产品结构涉及传统深井集成灶、侧吸集成灶、三面吸集成环保灶、翻盖集成环保灶、钢琴式集成灶,可以说,覆盖了目前厨房电器行业中的所有集成灶品...
2012-02-05 15:57
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尽管在集成环保灶这个领域的利润非常高,不过高收益也伴随着高风险、也许有许多人会很疑惑,为什么叫做“高风险”?
2012-02-05 14:49
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如今,集成环保灶产业越来越成熟,相关产品也逐渐地无差别化,对于消费者而言,也能够更加理性地选择适合自己的产品,不会盲目跟风,因此,相关生产厂家面对...
2012-02-05 14:43
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企业在不断的发展,在不断的壮大,在企业的发展过程中,随着不同的发展阶段、不同的外部环境,对资源的价值和资源的控制力度也就不一样。因此,组织在不同的...
2012-02-05 14:33
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服务是一种无形的产品,是维系品牌与顾客关系的纽带,随着产品同质化程度的不断加剧,缔造优质的品牌服务体系,为顾客提供满意的
2012-02-03 16:03
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品牌竞争力顾名思义就是在品牌竞争过程中表示出来的一种比较能力,包含了企业在资本、手艺、能力、治理、营销、人才等方面的综合优势,是企业核心力、产品力...
2012-01-31 20:05
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从各大集成环保灶厂家的策略报告可以看出个中分岐。对于2011年“厨电下乡”的发展,各大集成环保灶厂商认为,新产品的研发是重中之重,但也有厂商认为,强劲...
2012-01-30 15:51
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集成灶近年来蓬勃发展,一日千里,几年前还不经传的行业逐步显示出其优势,作为家居建材行业经营难度相对比较大的行业,服务营销成为行业日渐关注的焦点,甚...
2012-01-30 10:40
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中国的网民数量已跃居世界第一,相信没有任何一个媒介能与网络在现代人生活中产生的影响力相提并论,因此,集成环保灶企业通过网络营销在网络上的宣传和推广...
2012-01-17 01:13
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