【中华集成灶网】逼单有两个前提:
1消费者认可你的人,包括你的服务和专业性。
2.消费者认可你的产品,喜欢并认可。
如果以上消费者不认可,学习再多的逼单技巧都是徒劳。
建立在以上两个前提,我给大家分享逼单36计。
限时限量法
应用条件:
消费者不着急
配备道具:
厂家活动政策(盖公章)、已签单客户的收据证明
参考话术:
姐/哥,您看我们的活动政策,这款产品只限今天才有优惠,而且数量有限,一共10个,先到先得,现在已经卖出去8个了,目前只剩下两套,您可以先交5000元,购买的时候还可以再享受xx优惠。
涨价法
应用条件:
消费者不着急
配备道具:
厂家涨价通知函
参考话术:
姐/哥,您眼光真好,这款卖的非常好,这次活动就是为了回笼资金,活动一过就会涨价,尤其是木材本来就是稀缺资源,人工成本也在上涨,所以现在定制品的价格在涨,你看厂家的涨价通知函都发了,万一活动之后涨价没这个优惠了多可惜。
专业顾问法
应用条件:
消费者在犹豫
配备道具:
成交客户合影照片墙
参考话术:
姐/哥,我也在这个行业做了十几年了,服务了几百户用户,大家都很满意我的服务,好多还为我介绍新客户,我一定会为您提供一个令你满意的方案。
大胆承诺法
应用条件:
消费者担心买亏
配备道具:
价保全年承诺书
参考话术:
姐/哥,您看,我们这次的活动力度真的是全年最大的,这也是这一次红星开业,厂家总部直接补贴的,我做这行这么久了,还是第一次遇
到这么大力度的活动,我保证今后不会有比这再低的价位了,您看我们的单页上写的都是价保全年。
假设成交法
应用条件:
消费者快成交了,就是还有一点点纠结
配备道具:
单据合同
参考话术:
边聊一边填写单据,同时不断夸赞客户眼光独到,选择这款产品也是很明智的:姐/哥,之前就是有一个客户王姐,就是在我的推荐之下买的这款产品,一直觉得贵,但是现在用的就很好,不断的给我推荐新客户呢。
免费量尺法
应用条件:
消费者还不想下定
配备道具:
免费量尺申请表
参考话术:
姐/哥,您看东西您也看的差不多了,您看什么时侯可以上门量尺,我们会安排我们的设计总监给您做一个方案搭配。
多级报价法
应用条件:
消费者还是觉得贵
配备道具:
标价牌、价格表、活动政策(盖公章)
参考话术:
姐/哥,您看原价是50000多,我们超底活动价打8.5折42500元,现在总部补贴下来套餐价格37800元,相当于打了6折,真是史无前例。
客户见证法
应用条件:
担心品质和售后
配备道具:
客户见证墙
参考话术:
姐/哥,您看我们的客户见证墙,这么多的客户都选择了我们。还有好多你们小区的业主也选择了我们,还给我们介绍客户呢,我们是大品牌,我们的产品您不用担心,这次的价格也是特别的实惠。
开学通知
应用条件:
消费者对价格有点小纠结
配备道具:
礼品展示
参考话术:
如/哥,您看,这次的价钱我们做到最低了,实在没有办法冉优惠了,但是今大如果你可以确定的话,我可以和经理申请一下,我们送上xx豪华礼品,是个大牌子,自己不用送出去也有面子。
了解贺喜集成灶品牌详情请点击