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柏信集成灶:柏信营销课堂 你真的适合做销售吗

2020-05-22 来源:中华集成灶网 作者/编辑:小赞 浏览次数:1980 使用手机“扫一扫”以下二维码,即可分享本文到“朋友圈”中。柏信集成灶:柏信营销课堂 你真的适合做销售吗

柏信集成灶

中华集成灶网】销售是一个非常具有挑战性的行业,销售人员需要不断地调整自己的心境才能适应,把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员。在很多人看来,只有那种能说会道的人才适合做销售,对于不爱讲话的人来说,做销售是不会成功的,但是事实真的是这样吗?

路

成功的销售人员可以归结为两个类型:猎人型销售和农夫型销售。

猎人型销售

猎人属于游牧民族,非常擅长逐水草而居,在商战中,他们聪明、有见识、有冒险精神和进取心,因为嗅觉灵敏,猎人型销售非常擅长于寻找新商机、新业务,开发新客户。

但猎人的不足是:“打一枪换一个地方”,他们喜欢新鲜刺激的事情,对于一成不变的人与事,通常容易厌倦,老客户对于他们常常会失去挑战,反不容易得到他们的重视,因而,不容易维护住老客户。

农夫型销售

农夫则相反,他们最擅长的是守住属于自己的土地,并且在一块地里面反复地耕耘,年复一年地不断地从这块土地中获得收益,超强的亲和力使农夫型销售最擅长的是:守住老客户。

在开发新客户时,则缺少表现力,显得相对木纳,不那么机灵,不容易引起别人的重视。

所以,这两类销售虽然都很成功,但他们在做事时候的表现是完全不同的,因而,适合不同类型产品的销售。

拼图

那么什么样性格的人适合做销售呢?

销售人员在与客户沟通的时候,一定要表现出热情友善的一面,让客户乐意接受你这名销售人员。试想一下,如果你给客户的感觉是面无表情、难以接近,你能做好销售吗?

1、不卑不亢

面对客户一定要不卑不亢,坚信自己所销售的产品或服务一定是具有独特优点的,能给客户带来收益和价值,客户用钱购买你的产品或服务是等价交换,不要觉得比客户低人一等。

2、意志坚定

做销售一帆风顺是很少的,销售人员在工作中经常会得到客户的各种抱怨或是语言上的攻击,如果受不了客户的这些态度和语言,一气之下就不干了,这样永远都没有机会成功。

人物剪影

3、渴望成功

渴望成功对于销售人员来说是非常重要的,只有对高薪有着强烈的渴望,才有动力去突破层层障碍。

4、争强好胜

成功的销售人员还需要具有争强好胜的性格,只有这样才能面对挫折永不言败,想尽各种办法把销售做好,拿下订单。

5、随机应变

不管是在外面跑客户,还是做电话销售,遇到客户各种刁难问题是常有的事,只有随机应变,才能灵活解决遇到的各种问题。

三人

综上,对于喜欢做销售的人,不怕困难,吃苦耐劳,再加上坚持,就一定会成功的!

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