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欧特电器总经理郑克:升级品牌战略 欧特开启行业新模式

2020-04-28 来源:中华集成灶网 作者/编辑:舟留郡畔 浏览次数:2080 使用手机“扫一扫”以下二维码,即可分享本文到“朋友圈”中。欧特电器总经理郑克:升级品牌战略 欧特开启行业新模式

欧特集成灶

中华集成灶网2020年4月15日,中华集成灶网(www.jcz001.com)来到了欧特电器,下面是欧特电器总经理郑克接受中华集成灶网记者的专访:

合影

【中华集成灶网】:疫情让各行各业都遭受严重打击,您认为疫情对集成灶行业造成了哪些影响?

【欧特郑总】:集成灶前几年快速发展是因为行业处于一个导入期,这几年行业已经是从导入期进入成长期,跨行业品牌包括新品牌的进入非常迅速,疫情的到来导致整个行业的竞争更加激烈,中小品牌、面临更大压力。疫情的影响加速集成灶行业的两极分化,有实力且准备充分的企业,由于拥有更强的品牌实力,资金实力,团队实力,会借着疫情进一步扩张。而中小企业在疫情之下会进一步萎缩,甚至会淘汰出局,因此会出现强者更强,弱者更弱的局面,现在代理中小品牌的经销商,建议选择有实力的新兴品牌像欧特这样的品牌合作,这样才能在疫情冬天中不被削弱,而借机壮大自己。

【中华集成灶网】:疫情让经销商陷入困境,欧特是如何帮扶经销商的?

【欧特郑总】:我们从产品、政策、渠道、团队,这几块对经销商进行帮扶。从工厂实力来说,欧特为多个国际高端厨电品牌从事代加工业务,积淀了深厚的技术实力,是业内唯一一家既掌握生产自动化同时掌握数据自动化定制技术的企业,我们在厨电领域是第一家掌握定制厨电产品的工厂,集成灶产品从工艺到用材,从吸排烟技术到燃烧系统,定位都是做业内做的最好的产品。我们推出了一系列新品供经销商选择。媒体投入方面,从去年11月份正式启动品牌,我们就和央视进行深度合作,实现央视广告在CCTV1,2,4,9,10,15等多频道的刷屏投放。2020年元旦跨年以“欧特,更懂集成灶”的品牌定位广告强势登陆湖南卫视跨年晚会,江苏卫视春晚晚会,携手彭于晏主演的贺岁大片《紧急救援》,成为行业首个贺岁大片院线联合营销合作伙伴。因为疫情原因影片将延后到下半年在全国各大院线播放。渠道方面我们有非常专业的业内一线品牌运作团队,有着非常完善的专卖店帮扶体系。因为疫情期间整个门店入口,流量会受到一定影响,我们启动了无界零售,协助传统门店进行引流。在疫情期间我们也对我们经销商的导购员提供了工资的补贴,降低经销商的运营成本。

【中华集成灶网】:欧特开展多场直播活动,您认为欧特收获超高人气的秘诀是什么?您是如何看待直播热的?

【欧特郑总】:直播会是一种趋势,我们讲线下的门店经营未来会多样化,包括招商也会多样化,随着5G的发展,数字经济的发展,直播以后会成为很多企业,包括很多店铺运营的标配,所以我们觉得直播是一种趋势。欧特在3月12号启动的线上招商直播大会在线招了75个经销商,创造了行业招商的新纪录,包括在这之前还有2场线下招商会也是做的非常好,之所以能获得超高人气,直播热是一方面,另一方面跟企业本身产品的定位,跟企业本身的实力,跟企业本身的投入都有很大的关系,如果一个企业能抓住趋势,让你的产品,渠道,品牌定位都能在行业里胜出。那么他一会获得超高人气。

【中华集成灶网】:您预判一下下半年行业发展趋势,欧特又将会有哪些新动作?

【欧特郑总】:集成灶行业我们判断下半年很多三四线小品牌可能会进一步萎缩,但很多其他品类大的品牌可能会进来。像我们这样有一定背景的,实力比较雄厚的品牌,会进一步在这个市场获得更快的发展。从我们自己的角度来讲:首先是新品的陆续投放 ,因为本身企业具备定制的条件和能力,也会在下半年考虑推出业内首款定制集成灶,相信会对整个集成灶行业产生一定的变化,因为现在整个集成灶行业做的都是标准集成,就是针对普通厨房的解决方案,真正针对豪宅,大宅,非标的厨房集成解决方案怎么去做?整个行业目前还没有解决方案。我们本身在做定制厨电,有这样的一个技术储备,这也将会是我们下半年推出的一个重点,相信这个产品一旦推出,对整个集成灶行业会有一定的借鉴作用。渠道方面我们有非常成熟的业内一线品牌运作团队,有着非常完善的体系,之前欧特集成灶的3场选商会都获得了很大的成功,4月23号欧特集成灶“春雷行动”全国招商会即将开始,虽然现在行业依然会受到疫情冲击,很多人认为市场情况依然不乐观,但是我们对这场选商会充满信心,4月23号我们会在全国多个城市同时启动这场选商会,从目前的进展来看,应该是是非常乐观的。我相信通过这场会议也会让行业看到春天的希望。另外一块是针对帮扶体系,传统的专卖店这几年面临客流慢慢的减少,因为消费者会慢慢从线下用脚购物到线上用手购物,在传统的店铺客流减少的情况下怎么通过信息入口、平台入口还有各个入口给我们传统的店铺进行引流,使它有一个更好的发展,我们拥有一套完善的无界零售的销售模式,去帮扶我们的经销商,让他们能够更快速的去成长。从品牌角度来说,去年一启动殴特品牌我们就在中央电视台多个频道进行了广告投放,除此之外,我们也做了湖南卫视跨年晚会,江苏卫视春晚的广告赞助,也做了贺年大片的赞助,后期我们会更多持续的投入,这种投入一定是持续的,因为我们的定位就是要做集成灶行业内最好的品牌,所以我们一定会用大的投入来完成我们的各项目标。

【中华集成灶网】:非常感谢郑总接受我们的专访,我们期待欧特的精彩表现!

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