【中华集成灶网】(拥有八年经营话语权,一起来聆听他与普森的故事~)
普森集成灶始创至今,自09年成立已走过十个山河日月。
在“昂首阔步,高歌猛进”的过程中离不开广大经销商伙伴的暖心陪伴,感恩相知相遇,感谢信任同行!
成功的经验大抵相似,但失败的原因各不相同,想要渠道做的好,当然不能靠自己“闷着头蛮干”,学习与借鉴是必不可少的。今天就为大家介绍一位优秀的经销商,总部连线采访——来自贵州六盘水的徐总,他深揩集成灶行业稳扎稳打,脚踏实地。让我们一起走进了解听听徐总的经营之道吧。
要说普森的品牌、产品、质量......已陪普森走过八个春秋的徐总也许最有话语权。2012年加盟,属于普森“元老级”经销商之一,见证了普森的成长。
在普森发展之初,他因机缘巧合通过广告了解普森,实地多次考察,多家对比,发现相较市场上其它产品,普森产品价位适中“高端不贵”(产品和质量就是最好的营销),且服务态度很好,营销方面在当地市场也非常有优势。最终因为品牌理念选择普森——共创、共赢、共享,认同普森公司实力和营销系统及系列开店支持,于是开启了集成灶经销商的新身份角色。
成功源于选择,动力源于总部。现今店面已达到180平方米,精英成员5人,年销量亦是远远超出公司既定目标,逐年递增,稳步上升。
徐总认为取得这么好的成绩,是靠着生意一点一点积累,门店一步一步扩大的。
现在是联盟会长,掌握着整个联盟的客户信息资料。树立威望,我为联盟人人付出,联盟人人为我带单,打造六盘水好师傅平台,手握六盘水建材销售员、设计师、施工工人信息。
通过裂变客户,联盟成员,一个开发10个“带单智囊团”,打造一个成员一年10单,一个品牌5个,也就是500单的业绩。
第二,具备用户思维才能走得更远。老客户分类管理区别对待,深挖优质客户,产生转介绍。代表性的就是店内导购服务态度热情,产品知识卖点介绍到位,让进店客户满意度较高,产生连购了多次产品,同时转介绍十多个客户,客户满意,就会带来连锁效应,一传十,十传百,赢得市场良好口碑。
第三,集思广益,要不断提升自我。与时俱进,利用直播、抖音、微信群等社区营销创新思路。同时,产品多元化搭配优惠购买,让利给客户增加客单值。
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