【中华集成灶网】对话千万大商，成就大商之道。面对竞争激烈的市场环境，我们一起探讨当下中国，深聊厨电经销商的生存与变革，思考与判断。站在时代的切面，他们各修其术，自成其道。

今天我们走进黄山，一座钟灵毓秀，人杰地灵的城市。对话浙派集成灶经销商邵彩霞。

01我为浙派代言

对于邵彩霞而言，她代表着黄山浙派的形象，务必以最好的状态去迎接每一位客户，以最坚定的信念去开辟市场。

黄山市仅三区四县，但邵彩霞的浙派分销商已有20多家，覆盖了黄山乡镇市各个区域。邵彩霞用2年时间，带领她的团队在黄山一家一家打下浙派版图。凭借的不仅是浙派的品牌影响力，也是邵总对于这份事业的坚持。

邵彩霞的代理商大多分布在下属辖区，乡镇一带，很多门店一开始都是杂货铺形式，什么都卖，也什么都卖不好。邵彩霞从门店布置到销售模式，从产品亮点到产品售后手把手教。

正如邵总所说：“只因专业所以相信，只因相信所以用心。” 既然坚定地选择了浙派，就全力以赴，成就彼此。

02为大器者而生

浙派厨电，为大器者而生——是浙派的品牌宣言，也是邵彩霞一直以来的为人信条。

对于经销商而言，小区是营销的一大渠道，而包工头是所有品牌都看重的拉拢对象。在竞争激烈的市场环境下，邵彩霞用短短1年时间，就发展了50多个包工头下线，他们优先为浙派提供客源，靠的就是邵彩霞为人处世的大器。

和同行一样，邵彩霞和包工头的合作也是采用返佣的形式，但是点数会比市面上的高。最后还会加个零头，凑个整数给到师傅。钱不多，但是心意重。

逢年过节邵彩霞都会给师傅们送礼，平时没事也会请师傅们吃吃饭，在店里闲坐聊天，像朋友，像亲人。

如今黄山的各大小区都禁止外来商户发传单，浙派的老师傅们口耳相传，以老带新，不断介绍其他的师傅们为邵总带单。

03是生意更是情谊

不是每一笔单子都是大几千小几万的生意。有的时候客户可能只要装个几十块钱的配套零件。但对于邵彩霞而言，“在我这没有大单小单，生意不是一锤子买卖，是几年几十年的经营。”

有一个单子邵总记忆犹新，客户要换个止逆阀，因为是老客户，邵总只收了材料费，还提供免费上门安装，一来一去，这一单还不够来回路费。

但只要赤诚待人，总会得到温暖回报。这个客户后来介绍亲戚朋友、同事邻居来照顾邵总生意，大大小小十几单。

日积月累，像这样的客户，现在越来越多。就像当年种下的种子发了芽，现在都有了回报。

经商一世，做人一生。从商之道，亦是做人之道。

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