【中华集成灶网】2019年，李佳琦、薇娅的爆红，让“直播”瞬间成为年度热词。如果说这一年的直播还带有“网红造势”色彩的话，那么2020年的直播，在突如其来的疫情催促下，无疑成为品牌营销的标配。最近，各大家电品牌也纷纷开启了直播卖货模式，其中德意电器在直播营销模式上的创新，为行业提供了很好的范例。

3月8日，德意开展了“健康保卫战，宅家德意购一一德意直播抢工厂”活动，通过官方直播间与全国用户“零距离”对话。仅仅一个半小时，直播间累计观看量27658人次，点赞互动高达36.7万,斩获交定数量6379。这场直播的成功，不仅标志着德意直播营销初见成效，也在当下特殊时期，减轻了经销商的运营压力，更为整个厨电行业注入了一针强心剂。

德意创新直播营销模式，圈粉无数

与化妆品、服装等日用品相比，厨电产品开启直播营销相对较晚，同时由于其低频次、高消费的属性，线上销售起来也更加困难。对此，德意开拓全新思路，以高品质产品作为基础，依托智慧工厂的强大技术背景作为支撑，并利用优质内容进行引流，由线下终端门店完成交易闭环，最后用网络直播的方式呈现出来。

打造爆款，福利不停

在本次活动中，德意携手多款年度爆品亮相直播间：能彻底解决油烟倒灌的A6大风压油烟机、“高温+紫外线+臭氧”多重杀菌的二星级消毒柜、除菌率高达99.99%的RO反渗透净水机······其中，德意大风压油烟机和消毒柜都给出了前所未有的工厂底价，限时秒杀引发全线“疯抢”。对于追求一站式购新的用户，德意也提供了优惠组合消费方式，无论是德意铁粉，还是闻讯而来的新观众，都在直播间狂刷弹幕，好评不断。

除了爆款秒杀，德意还放送了其它超燃福利，如，免费送德意净水、A6质保十年、下单有礼、赠送女排签名排球，一波“小福利”伴随着另一波“大惊喜”，而其中最劲爆的抽免单环节更是直接将直播氛围推向高潮，“吸粉”效应惊人。

工厂直供，赋能终端

为了让用户更清晰地理解“厂家直供”这一概念，在直播开场，德意就带领用户“云参观”了行业领先的德意4.0智慧工厂。通过这种开放透明的场景体验，不仅给消费者满满的现场感，解决传统买卖双方信息不对称的问题，还让用户在线感知到德意产品的硬科技和高品质，进而放心购买。同时，德意通过线上下单、线下送货的形式赋能终端，成功为终端渠道实现引流。

走心内容，链接用户

在信息爆炸的当下，如何从海量信息中跳出来，抓住消费者眼球，是各大品牌在营销中值得思考的问题。而德意深谙其道，面对即将到来的315家装旺季，德意瞄准消费者对于厨电购新的需求，全力打造了内容的丰富性和有趣性，为用户创造真正的价值。在直播中，德意不仅进行了厨电知识分享，与用户实时在线互动，解答疑问;并且对德意大风压油烟机进行了专业测评，让用户更直观地了解德意产品的核心优势，深入激发用户消费欲望，带动产品销量，更提升了用户对德意品牌的信赖度和好感度。

造势推进，全员参与

实际上，在活动前期，德意就做了大量的推进工作。除了多轮次、多角度的品牌新媒体联动宣传之外，德意还积极统筹全国经销商，通过线上蓄客+微信社群的模式，激活全员私域流量，让活动迅速传播、热度不断发酵。另一方面，德意提前组织了各终端门店建立微信秒杀群，零售顾问直接对接消费者，为其提供一对一的贴心服务，确保品牌一贯的优质服务能力。

成功的终极秘诀：品牌力和产品力

骐骥千里，非一日之功。“德意直播抢工厂”的火爆，靠的不仅仅是德意对于一次直播的诚意与用心，更是背后日积月累的品牌力和产品力。

作为厨电行业领军企业，德意在消费者心中一直享有较高的知名度和美誉度。尤其是自去年以来，德意从成为中国女排官方指定供应商，到全方位投放央视、高铁广告，再到频繁助力女排赛事，“高端”这一品牌标签更加深入人心，深受广大用户喜爱。

在产品方面，德意始终贯彻“创新引领”与“品质制胜”两大方针，具有强大的创新基因和完善的研发体系，并依托4.0智慧工厂，使产品品质与产能得到稳定输出。目前，德意已自主研发形成十大产品序列，尤其是在大风压油烟机领域走在行业前列。以德意具有代表性的核心产品一一A6大风压油烟机为例，从刷新行业记录的900Pa风压数值，到打破常规的质保十年服务，每一次都用创新引领着行业品质升级，市场口碑一路飘红。

此次直播活动，让德意的品牌力和产品力走上台前，并得到了充分检验。对于未来，德意表示，将继续坚持品牌建设与产品研发投入，让这“两架马车”成为企业真正的竞争力与免疫力，进而持续实现领跑。

高性价比的好货、专业走心的内容、张弛有度的互动，本次直播活动结束后，仍有不少用户意犹未尽。别急，在3月15日、3月22日及3月29日这三天，德意将继续接力“德意直播抢工厂”活动，届时还有德意总裁空降直播间助阵，带来神秘惊喜。德意能否再创超人气直播样本?我们不妨拭目以待!

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