【中华集成灶网】前段时间《李嘉诚与他的司机》的故事很有意思。

大致意思是说李嘉诚的司机给李嘉诚开车开了30多年，准备离职离去，李嘉诚看他兢兢业业干了这么多年，为了能让他安度晚年，拿了200万支票给他，司机说不用了，一两千万还是拿的出来的，李嘉诚很诧异，问:”你每个月只有5-6千收入，怎么能存下这么多!”司机回答说:”我在开车时候您在后面打电话的时候说买哪个地方的地皮，我也会去买一点，您说要买哪支股票的时候，我也会去买一点股票，到现在已经有一两千万的资产!

听完后有不少人深深为这位司机的细心和睿智感到折服，他懂得运用周围的环境和人，把他转化为现实性的成果。

普森市场部汤总代表公司奔赴市场一线，要给大家讲的故事发生在我们身边。来自四线小县城的余小飞先生，就是这样一个睿智的人，他行事果敢细心，为人稳重成熟，在市场扩展和运营管理上有独到的见解和谋略。在四线小县城、两个股东、店面面积只有60个平方，加盟集成灶的时间不到一年的情况下，销量就已突破百万!让我们一起走近这位成功低调的优秀建材人。

一年前，余总和他的合伙人还是万和电器(传统三件套)的普通业务员。业务员全靠业绩提成，每月收入很不固定。日子不温不火，赚的钱勉强能够养家。余总不满足现状，总想找机会大干一场，给家人更好的生活保障。

偶尔有次开会，了解到万和的老板打算加盟集成灶品牌，认为集成灶以后会是一个发展趋势。余总发现这个商机，想着老板肯定也是深思熟虑，才会抓住集成灶这个风口。于是考察两个月后，当机立断直接干脆利落的签下了普森集成灶加盟协议，开始了集成灶经销商的新身份角色。

余总习惯站在客户的立场去思考问题，他觉得具备用户思维才能走得更远。所以他之所以成功，离不开品牌本身。首先他加盟的品牌：一，产品差异化明显，是行业唯一的电热蒸汽自动清洗功能。

其次，在县城，先比其它门店，他的专业化更能让客户买单，优秀的导购，出色的业务员，专业的服务安装。

第三，价位合理，性价比可以迅速占领市场。

第四，第四，通过他的努力发展多渠道销售，通过小区，师傅带单来获得订单，具备主动营销能力，不依赖门店。

最后，用户细致化服务，所有的订单每一次安装验收，他必须在现场把关，出现问题及时处理，把口碑做到极致。

现在门店经营不到一年的时间，集成灶销量甚好，公司回款近100万，在当地也有了一定的影响力，余总开心极了，由衷的感叹，选择大于努力。

当然，除了自己的努力与选择，在经营过程中，余总表示公司给予了很多帮助和支持，对产品的创新、研发和质量的投入，让门店保持领先的同时，以过硬质量赢得消费者的信任与好评。

比如：

一.每个月都有主题活动，不仅有物料支持，最重要的针对性的产品支持，真正让利给消费者，使每场终端活动都能精彩火爆的完成。

二.区域经理下店指导，作为一个新店，区域经理认真负责的指导和及时处理门店运营中出现的问题，并适时调整营销策略，保证运营状态稳定。

三.区域性的培训，公司组织区域性的学习培训会，提高我们对普森产品知识的掌握，提升销售技能与门店销售业绩，帮助我们经销商增强门店成交率和竞争力。

四.区域性的广告补贴、投放广告支持等等。

人生中每一阶段的成长都是蜕变的过程，余总的故事告诉我们，有时候选择大于努力，但当我们手里有一副好牌的时候，更要好好经营，才能获得成功!

其实余总的真实身份就是普森集成灶襄樊宜城经销商，以上都是余总的经历。余总觉得普森是一个有很大发展潜力的品牌，随着年底即将搬入4.0新工厂，相信会发展的越来越好，也将跟随着公司的脚步与公司一道齐心协力为用户带来更加极致的体验，助力品质生活，后期会把门店扩大，增加团队人员，让宜城普森集成灶成为当地的NO.1。

本次走访调研不仅增强了经销商再创佳绩的信心，也指明了经销商对下一步市场营销工作的重点发展方向，为后续工作的展开奠定了良好基础。成功不是偶然，唯有努力才是必然，总结2019，规划2020，一起凝心聚力，携手同行!

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