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金铂尼集成灶:干货篇 超实用的小区推广 指导方案

2019-09-02   来源:中华集成灶网   作者/编辑:一颗西柚       浏览次数:906 手机浏览或分享手机扫一扫二维码浏览或分享朋友圈金铂尼集成灶:干货篇 超实用的小区推广 指导方案

对于任何一次战斗来说,作战计划都是至 关重要的,任何一个小区推广,其实施计 划也是同样重要的。俗话说,闲时无计 划,忙时多费力。制订一份详细的小区推 广策划案能够帮助企业轻松地落实小区推 广的目标,使小区推广成功了一半。计划不是万能的,但没有计划是万万不能 的。尽管计划并不能保证小区推广的成 功,但是如果没有计划,那么小区推广一 定会存在问题。

中华集成灶网】小区调研

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“没有调查,就没有发言权”,小区调研是 小区推广成败的关键一步,不可马虎,也 不可轻视。

一 个成功的小区推广如果没有辛苦的前 期调研,就盲目筹划开展,那么其实施阶 段必定漏洞百出,问题多多,最后使企业 追悔莫及。很多营销人员有这样的体会:派人 出去“搞调研”,而不是实实在在 的“拜访”,导致小区推广没做好,甚至是 投入大量的资源,最后血本无归,此时才 后悔不已:“唉,当初调查没做好!”

孙子兵法说,知己知彼,百战不殆。要想 做好小区推广,如果不了解“敌情”,不了 解市场当地的环境,那么不知道应该采取 什么样的应对措施……恐怕是无稽之谈。显然,只有对目标小区进行信息收集,了 解小区的实际情况,才能为小区推广提供 决策依据,成功打响社区营销战。

小区调研的工作重点主要有以下四点:

(1)将小区进行片区划分,不留死角, 分工明确。

(2)推广专员进行市场走访,取得第一 手资料。

(3)将所得信息填写调研表。

(4)小区调研总汇分析,判断小区推广 的必要性和顺序。

计划拟订

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对于任何一次战斗来说,作战计划都是至 关重要的,任何一个小区推广,其实施计 划也是同样重要的。俗话说,闲时无计 划,忙时多费力。制订一份详细的小区推 广策划案能够帮助企业轻松地落实小区推 广的目标,使小区推广成功了一半。计划不是万能的,但没有计划是万万不能 的。尽管计划并不能保证小区推广的成 功,但是如果没有计划,那么小区推广一 定会存在问题。

拟订小区推广计划的关键主要有如下三 点:

(1)小区分类,将小区资料进行分类盘 整。

(2)拟订推广方案,拟订具有针对性的 小区推广方案。

(3)按照季度制订小区推广计划汇总 表。

实操筹备

小区推广计划拟订后,便要进入实施阶 段,但在实施前,一定要做好实操筹备, 包括广告、物料、人力和谈判接洽等筹备 工作。

具体内容如下:

(1)楼盘洽谈及确认,选定楼盘了解实 际情况,与物业洽谈。

(2)签署协议,与物业签署活动协议 书。

(3)事先培训,进行统一说辞、推广流 程及注意事项等方面的培训。

实施

俗话说:“只有付诸行动,才能获得想要 的成功。”这句话同样适用于小区推广, 因为只有付诸行动去实施,才能使小区推 广计划具有现实意义。

小区推广实施的关键点主要有如下七点:

(1)小区广告及礼品传播。

(2)买赠或者让利促销。

(3)人员一对一沟通。

(4)展位宣传。

(5)路演。

(6)小区团购。

(7)样板房征集。

评估与总结

人类总是在不断地总结经验,有所发现、 有所发明、有所创造、有所前进。同样, 小区推广评估与总结也十分重要,其目的 是总结成功的方法,同时也反省不足的地 方,以使下一次的小区推广更加成功。

小区推广评估与总结的关键点如下:

(1)对小区推广进行总结评估,填写活 动效果评估表。

(2)对意向客户进行跟踪回访,促进购 买。

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