【中华集成灶网】浦江，地处浙江中部，属浙江金华，已有1800多年历史。历代名人辈出，素有“文化之邦”、“书画之乡”、“水晶之都”，“挂锁基地”和“中国绗缝家纺名城”之称。对于浦江厨壹堂经销商郑林元来说，这个城市不仅是他的家乡，更是他收获成功事业的舞台。

郑林元在加盟厨壹堂前其实已经做了一段时间的分销，后来分销的规模渐渐扩大，郑林元相信集成灶行业的发展会越来越好。2013年，郑林元终于决定正式加盟厨壹堂。

▼浦江门店

“厨壹堂的产品质量有保障，又拥有模块化设计和自主生产电机的优势。随着浦江经济的发展，消费者品牌意识的提升，相信厨壹堂集成灶在浦江会有很大的发展空间。”提起选择厨壹堂的原因，郑总如是说。

如何将品牌在浦江市场发展壮大?

浦江的建材品牌集中在同一条建材街道，其中集成灶品牌众多，竞争非常激烈。面对这样的情况郑林元做了明确的规划。如今浦江厨壹堂在当地市场业绩出色，口碑良好，拥有一大批老客户。

责任分工

浦江团队分工非常明确：业务员引流，店长和主管介绍产品，设计师根据客户需求进行一对一的方案设计。

▼浦江团队

市场定位选择

鉴于市场以及操作手段原因，郑林元选择以集成灶与橱柜配套的方式进行销售，市场以农村拆迁小区和城市楼盘为主，操作手法则为单店邀约爆破。

如何做好单店活动?

活动引流

想要做好单店活动，活动引流是重点。门店业务员通过地推、移动展车等形式推进单店活动卖卡，现场或邀约到店沟通后，设计师给出设计草图和大致预算，让业主明确预期，增加认同感。

制定方案

布置门店，准备进店礼品、抽奖礼品，通过下单砸金蛋、抽大奖的方式吸引客户主动下单，活动后统一发放礼品达到聚客效果。

郑林元用一句话总结他们的经验：

你能让客户动更少的脑，你就能获得更大的利润。

他很感谢浦江区域的厨壹堂经理，他们会亲自到门店进行帮扶，让门店活动能更加顺利地举行。他表示，今年除了做好单店活动和工厂团购，还会新增夜宴形式、家装渠道和老厨房改造渠道，来进一步提升销量。

同时，他也十分注重售后服务和客户维护，不管怎样，他都把客户的需求放在首位，郑林元的服务理念是——第一时间解决客户问题!

郑林元希望能把厨壹堂品牌做大做强，相信凭借浦江厨壹堂集成灶优秀的销售体系和售后服务，搭配厨壹堂的优质产品，必定能赢得更多顾客的认可与青睐!

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