【中华集成灶网】自2003年首台深井式集成灶面世，其节省厨房空间、油烟吸净率高、操作简便智能等特点逐渐被用户认可和接受，市场逐步成熟，规模快速增长，越来越多的经销商选择加入集成灶行业，厂商关系变得尤为关键，不仅关乎集成灶企业的发展规模，更影响整个集成灶行业的发展速度。

就目前而言，网络营销、直复营销等新型的销售方式迅速发展，但作为承担产品分销职能的实体组织一经销商仍然起着举足轻重的作用。集成灶行业内经销商与厂家的关系，向来是个“雷区”。究其原因，集成灶企业有不可推卸的责任，忽视与经销商之间的平等合作关系成为致命关键。

不少集成灶企业将经销商看成下级，要求经销商的活动服从于自己的生产经营活动，在这样的经营思想的指导下，企业就会要求经销商配合企业的各种活动，遵守企业的各种规定。事实上经销商是企业之外有自身利益的组织，有着不同于企业的经营目标和经营任务，企业这种不正确的态度必然会引起经销商的反感。

除此之外，由于业务人员的薪酬主要部分来源于经销商的回款提成，大部分企业也以经销商的回款作为考核业务人员和经销商的依据。为此，一些业务人员在企业的默许下，通常会让经销商超出备货范围的超限打款，严重影响了经销商的正常资金安排和市场投入，甚至一些业务人员更以威胁不打款就取消经销权等手段给经销商施加压力，也成为经销商对一些集成灶企业的诟病。

那么在目前的集成灶市场，经销商和厂家难道就不能平等相处、互利共赢吗?当然不是!品牌发展过程中，集成灶企业需要正确看待厂商关系，对经销商持平等合作、资源共享、合作共赢的态度。稳定渠道政策，合理激励经销商都是构建和谐厂商关系的良措!

虽然厂商矛盾由来已久，但部分集成灶企业已有意识觉醒，例如大部分集成灶企业对于加盟是一年一合同的方式，一年内未达到营销任务的经销商取消经销权，这样虽然给了经销商压力，但也让经销商没有安全感，不敢大投入，而雅士林集成灶总经理杨光则提出“构建平等共赢的厂商合作新关系”，将加盟合约直接签三年。三年的合约，可以让经销商放心的去大胆的规划和投入市场，增加了安全感。

打破常规，创新产品，突破创新营销和客户管理，通过雅士林优秀个例，我们不难发现，部分集成灶企业的思想意识已经走在行业发展的前沿。在不远的将来，像雅士林这类更具创新意识，思维更加超前的集成灶企业将成为行业发展的中坚力量!