随着家居建材行业竞争程度的加剧和公众消费意识的提高，小区开发成了商家的必争之地。“得小区者得市场”已经成为众多公司的共识，小区开发得到了高度的关注与重视。

下面，将从市场调研分析、小区开发原则、小区宣传策略、小区营销战术、小区战术创新等五个方面来探讨和分析小区营销的策略。

一、市场调研分析

第一步：市场细分

把市场分割为具有不同需求、性格和行为的业主群体，并针对每个业主采取单独的市场营销组合战略。

市场部的每个小组可采取不同的方法进行市场细分，并勾勒出细分市场的轮廓。

细分市场，小区消费水平的方法：人口细分(年龄、职业、收入、教育、家庭人口、宗教、宗族等)、地理，小区位置(周边配套设施)，小区户型均价。

第二步：选择目标小区

根据小区推广专员的调研报告，进行会议沟通，选择进入一个适合自己店面的小区进行活动策划，人员安排。

在分析小区的时候，必须考虑四个因素：1、平均房价，人均消费能力(购买人群)2、小区户型，根据户型至少做三套适合小区户型的厨房方案3小区入驻品牌(竞争对手、、选择公司装修的比例、装修期限、单位装修补贴等);3、公司的目标和资源。

第三步：小区定位

根据前期对小区调研消费能力评估，制定详细的适合这个小区的活动方案。对产品进行竞争性定位(产品定位要以产品差异化，性价比为基础)

小区定位有1个步骤：

1、 店面设计师和小区推广专员进行户型，消费能力(消费能力可以从购买人群年龄段，小区房子均价，)调研(根据入驻的装饰公司，肄业建材品牌来判断消费能力)

竞争优势： 对于竞争对手要分析，调研，根竞争对手制定方案

2、产品差异(材料、工艺、质量，产品核心技术等)，行业店面服务差异(利用产品荣誉、店面个性服务VIP)专业施工队、售后团队和实力保障等)。

要避免的四种错误定位：1、过低定位;2、过高定位;3、混乱定位。注：(不了解竞争对手方案，小区不能定位)

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