卖场打促销消费者反应冷淡

    最近笔者也接连收到关于家电卖场促销的短信：“家电下乡”政策即将到期，本商场最后回馈给消费者，就连电视插播广告也放起了“家电下乡”的新闻。可见，最后的促销风还是随着政策到期而引来了热潮。

    长期以来，家电下乡政策成为推动家电行业的一股力量，对刺激农村家电消费、完善乡镇销售渠道起了重要的推动作用。今年10月17日，商务部提供了如下数据：截止2012年9月底，全国累计销售家电下乡产品达2.75亿台，实现销售额6597.6亿元——数据的背后，是我国农村市场内需的扩大，消费的升级，以及自2007年政策试运行以来日渐繁荣的三四级家电市场。一批随着家电下乡政策普及而发展起来的中小企业，让整个家电行业得到了突破性的发展。

    但是回过头来说，商场虽然促销政策不断，但是消费者买单的热情并不见涨。就如笔者收到短信后，去该卖场走了一圈，发现人有点少。导购员告诉笔者，家电不比普通的小家电，它的更新换代速度比较慢，好比家电下乡今年是第四年，但是老百姓家里已经购买的家电还没到更新的程度，所以没必要为了一些“补贴”而急着更换。而今年的消费群体，最大的还是结婚族，可是这群人的购买需求有限，而且有时间限定，所以不会跟着促销政策而蜂拥求购。

    而且家电下乡政策的到期，也是市场的正常反应。四年的补贴，已经让消费者感受到了优惠，若是继续下去，背后的市场透支、产能过程以及层出不穷的偏补传闻等，会对市场造成更大的影响。

    政策将结束企业促销不会断

    说到家电下乡政策的结束，受益另一方企业也是有话要说。在慈溪，很多冰箱、洗衣机企业都是家电下乡产品，并在四年间销量得到了极大的提升。但是今年是经济动荡年，若是“政策”又推出，企业该是如何应对？

    中怡康市场研究总监彭煜预测，随着家电下乡政策退出，明年农村家电市场的增幅会大幅放缓，增速会由今年的十位数变为个位数，这对那些正在进入农村市场的企业来说，有了一定的阻力。一批借助家电下乡政策崛起来的中小企业，在政策结束之后，也有可能面临困境。

    如果说政策退出影响大，但是今年开始实施的节能补贴政策也让部分节能的小家电产品热的起来，所以很多企业也开始研发技术含量高的小家电产品。而这类小家电产品，虽然在价格上偏高，但是随着生活水平的提高，消费者还是愿意为“节能”买单。但是一些作坊企业可能就面临危险，他们没有技术，对于高门槛的节能补贴政策，有点望尘莫及。

    家电下乡政策即将结束，市场是否会在短期内膨胀，达到一个销售高峰，或是以冷淡场面结束，这有待市场来考验。但是也有部分企业负责人表示，家电下乡政策结束，企业的促销政策不会停止，所以消费者不用为了“补贴”而盲目购物。