家居百科     橱柜     收藏本页    二维码    标签云

贺喜分体式集成灶商学院 店铺没人 业绩不好 因为你没掌握“631法则”

2021-08-10 来源:中华集成灶网 作者/编辑:圆圆 浏览次数:9897 手机访问 使用手机“扫一扫”以下二维码,即可分享本文到“朋友圈”中。贺喜分体式集成灶商学院 店铺没人 业绩不好 因为你没掌握“631法则”

贺喜集成灶

中华集成灶网】如果老板问员工:“今天的业绩为什么不理想啊?”98%的员工都使用“标准答案”回答:“没人。”可是,店铺真的是“没人”吗?

宣传

有一家女鞋店,该店铺较小,只有3名员工。其中一位员工每个月的个人业绩比另外2个人加起来还要多。是因为她的销售技巧比别人好吗?

她连鞋子是真皮假皮都分不清;是因为她上班时间更长吗?和其他2位员工一样做二休一……那是因为什么呢?

有一次,一位美女顾客进店后,她开始打招呼:“美女,今天想买高跟的还是平跟的?”顾客回答说:“高跟的。”

于是她拿出一个款式向该顾客推介:“这个款你喜不喜欢?”

顾客摇摇头,就转身往店外走。

而这位导购并没有放弃,又拿起一个款式喊住顾客说:“美女请稍等,那你觉得这个款式怎么样?”

顾客看了一眼又摇摇头,一言不发,又转身准备往店外走。

顾客离店铺门口越来越近,几乎都快要走出店门了。

而这位导购一次一次的叫住她,只到第六次,向顾客推介的第六双鞋,才让顾客试穿并买单。

试想一下,如果这位导购后面没有继续叫住顾客,这一单是不可能成交的!

在实际的销售过程中,第一次推介并明确拒绝的,有70%的导购会热情的主持推介第二次;第二次被拒绝,只有10%的导购会继续耐心推介;

如果连续三次连试也没试就拒绝,就只有1%的导购会继续推介了。

而这位导购,每次接待顾客,都是一直主动推介到顾客完全离开店铺。

跟大家分享一个销售公式:个人业绩=60%的顾客接待量+30%的销售技巧+10%的运气。这就是著名的“631法则”。

我们回顾一下,那些个人业绩好的,80%以上的导购都不是因为个人销售能力比别人强多少,无非有两种情况:会抢单、遭拒绝后依然热情和耐心的主动推介.

这就是顾客接待量带来的业绩好。

衡量顾客接待量的单位是“人次”,而不是“人”。

所谓人次,即顾客已经明确拒绝导购以后,导购依然主动、热情、耐心的向顾客继续推介产品。会=

比如一个顾客拒绝后又被推介,即为2人次,相当于又接待了一个新顾客。

而一个顾客继续试穿或者主动继续看产品,不论试穿多少次,都只能算1人次。

所以,提升顾客接待量的关键在于,导购能够主动、热情、耐心的向每一位拒绝你的顾客继续推介产品!

了解 贺喜集成灶 品牌详情请点击

 

贺喜集成灶项目很好,我想了解更多加盟信息

  • 您的称呼:
  • 您的电话:
  • 意向地区:
  • *提交信息后,请您注意保持电话畅通

最新项目咨询

  • 有什么最新政策,我想加盟这个品牌。2023-10-21河北 廊坊李**

  • 我对这个项目很感兴趣,请联系我!2023-10-21云南 丽江张**

  • 店面已租好,就差项目,请联系我。2023-10-21北京 大兴吴**

  • 抢个沙发,只要项目好,没准我就做了。2023-10-21山东 威海陈**

  • 已提交,请发资料。2023-10-21江西 宜春张**

  • 投入不大,就30万,可以加盟吗?2023-10-21上海 闵行张**

  • 资料提交了,请联系我,谢谢!2023-10-21福建 莆田郑**

  • 项目招商内容还有详细的吗?请联系我,谢谢!2023-10-21安徽 宣城王**

  • 辞职在家,就等项目,顶一下。2023-10-21吉林 白山李**

金牌招商顾问

陈总监1000+次项目接洽

400-966-0563

在线项目咨询

贺喜集成灶的其他信息
文本助手 资讯搜索 告诉好友打印本文关闭窗口
阅读关键词 贺喜商学院贺喜集成灶
  • 贺喜分体式集成灶商学院 店铺没人 业绩不好 因为你没掌握“631法则”
    手机浏览本文

    手机应用中扫描本文二维码,即可浏览本文或分享到您的社交网络中。

  • 中华集成灶网
    微信公众号

    扫描二维码,关注中华集成灶网微信公众号,实时了解行业最新动态。

相关阅读贺喜集成灶官网贺喜集成灶加盟贺喜集成灶怎么样
0相关评论
为您精准推荐加盟好项目

今天已有7人申请此项目

今日热点文章更多
品牌百科更多
推荐品牌更多
热门频道
贺喜集成灶动态更多
Copyright(c) 2010-2020 jcz001.com All rights reserved. 集成灶网 www.jcz001.com 版权所有 中国集成灶行业综合门户! 晋ICP备2022011050号-1 投资有风险 加盟需谨慎