家居百科     橱柜     收藏本页    二维码    标签云

玉叶分体式集成灶 商学院 给销售的5个守价建议 实用至上

2021-07-19 来源:中华集成灶网 作者/编辑:亭亭 浏览次数:8881 手机访问 使用手机“扫一扫”以下二维码,即可分享本文到“朋友圈”中。玉叶分体式集成灶 商学院 给销售的5个守价建议 实用至上

玉叶集成灶

中华集成灶网】和顾客砍价、守价是销售最费精气神的一件事情,几乎每天都要上演着好几场这样的大戏。在顾客的诸多砍价理由的进攻下,销售怎样才能守住价格,守住自己的提成?今天,我们一起学习守价的技巧,保住自己的业绩!

玉叶

01

守价的原则

对于不能成交的价格,我们一定要果断拒绝。而对于现场能够卖的价格,我们同样要守价。首先明确,客户砍价是一个惯性动作。每个人都有砍价的经历,成交需要曲折的过程,有成就感。

如果一口就答应的话,或许客户会找一些理由继续杀价,不谈价格就会谈其他问题。先守住价格,确认一放价格,客户马上成交,再技巧的放价。后续的销售中,为签约留下余地。

02

守价说辞的要求

1、物有所值

守价时我们不能一味的说“不行”,一定要告诉客户为什么不行。最好的方法就是强调产品的品质、优势。这样一方面能够继续加强客户认同,同时也在渐渐的提高客户的心理价位。另外可以使客户忽略其他的一些问题。

2、实价销售

在守价的说辞中,对企业的正规性,销售的透明度都要反复强调,如果客户产生价格有水分的念头,将直接影响到成交,因为这时客户关注的已经不是产品,而是价格了。就算买了,对于之后的签约及进度都预留了很多困难。

3、热销状况

除了让客户了解“实价销售”和“物有所值”之外,还要让客户感受到现场的热销和巨大的销量。只有这样,才能说明我们产品的优势是大多客户认同的,价格也是同样被认同的。这就是让事实来帮你说话,更加的可信,客户也不会觉得吃亏,让客户羞于讲价!

集成灶

03

守价的精神状态

1、熟悉产品,底气十足

对产品一定要熟悉,清楚与其他产品的区别,优势在哪里。要从内心里爱上自家产品,这样自己在守价的时候才会有底气,自信自然而然的就会产生。

2、抓住需求,吸引兴趣

客户喜欢产品,才会有谈价的举动,抓住软肋后,才能在谈价中占据主动。关键时刻,可以佯装放弃达到守价的目的。

3、不急不躁,不卑不亢

双方的地位是平等的,客户有钱而你有产品,不能成交对我是损失,对客户同样也是一种损失 ,定价是神圣不可侵犯的。

04

客户常用杀价招数

1、直接了当

“斧头帮”买的爽快,要的也狠,给优惠直接付款签约。

2、听说

这类客户经常说:“朋友来买,才多少价格。”

3、认识领导

有背景、有来头,认识你的老板,价格直接跟他谈。

4、挑毛病

对产品百般挑剔,以示其购买的勉强,让业务员自感内疚——未能使其全部满意,是打折的理由。

5、比较竞争个案

以进度、价格、付款、售后等作比较。

玉叶

05

守价的注意事项

1、业务员在坚持价格时,不能有犹豫。越坚持,客户就越相信你所说的是实情,这是必须的铺垫。

2、客户初次提出打折,应以“我们的产品都是明码实价,不可能随便打折”坚定拒绝。但不要多说,放开价格的话题,等待其第二次试探。

3、客户再三要求打折,在议价的同时一定要穿插对产品优势的反复灌输,让客户反复认同,形成潜意识。

4、如果客户打折意志十分坚定,则先探明其心理价位,让他先出价,在未探明对方心理价位或客户未出价之前我方不可先让价。

5、谈价时,为自己留余地很重要,这也是为后续留余地,就算把价格放到了最低,也要在订单上注明优惠是与后续工作挂钩的。

6、在没有给到底价的时候,不要有意谈到底价的概念,给再次放价制造困难。

7、不要让客户有太高的期望值,不确定的条件千万不能答应,特别是在谈判桌之外的场合,尽量不要提及价格优惠的问题。

了解 玉叶集成灶 品牌详情请点击

 

玉叶集成灶项目很好,我想了解更多加盟信息

  • 您的称呼:
  • 您的电话:
  • 意向地区:
  • *提交信息后,请您注意保持电话畅通

最新项目咨询

  • 有什么最新政策,我想加盟这个品牌。2022-04-15河北 廊坊李**

  • 我对这个项目很感兴趣,请联系我!2022-04-15云南 丽江张**

  • 店面已租好,就差项目,请联系我。2022-04-15北京 大兴吴**

  • 抢个沙发,只要项目好,没准我就做了。2022-04-15山东 威海陈**

  • 已提交,请发资料。2022-04-15江西 宜春张**

  • 投入不大,就30万,可以加盟吗?2022-04-15上海 闵行张**

  • 资料提交了,请联系我,谢谢!2022-04-15福建 莆田郑**

  • 项目招商内容还有详细的吗?请联系我,谢谢!2022-04-15安徽 宣城王**

  • 辞职在家,就等项目,顶一下。2022-04-15吉林 白山李**

金牌招商顾问

陈总监1000+次项目接洽

400-966-0563

在线项目咨询

玉叶集成灶的其他信息
文本助手 资讯搜索 告诉好友打印本文关闭窗口
阅读关键词 玉叶集成净烟灶玉叶商学院
  • 玉叶分体式集成灶 商学院 给销售的5个守价建议 实用至上
    手机浏览本文

    手机应用中扫描本文二维码,即可浏览本文或分享到您的社交网络中。

  • 中华集成灶网
    微信公众号

    扫描二维码,关注中华集成灶网微信公众号,实时了解行业最新动态。

相关阅读玉叶集成灶官网玉叶集成灶加盟玉叶集成灶怎么样
0相关评论
为您精准推荐加盟好项目

今天已有7人申请此项目

今日热点文章更多
品牌百科更多
推荐品牌更多
热门频道
玉叶集成灶动态更多
Copyright(c) 2010-2020 jcz001.com All rights reserved. 集成灶网 www.jcz001.com 版权所有 中国集成灶行业综合门户! 皖B2-20190174 电子工商执照 公安备案         皖公网安备 34188102000023号 投资有风险 加盟需谨慎