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奥普厨电事业部市场部经理邓兴涛:提品质 立口碑 让集成灶成为奥普的第三个“冠军品类”

2021-06-24 来源:中华集成灶网 作者/编辑:叮叮 浏览次数:6338 使用手机“扫一扫”以下二维码,即可分享本文到“朋友圈”中。奥普厨电事业部市场部经理邓兴涛:提品质 立口碑  让集成灶成为奥普的第三个“冠军品类”

奥普集成灶

中华集成灶网】奥维云网数据显示,今年前5个月,集成灶线下累计销售额同比增长125.43%,均价同比增长11.09%达9284元/台;线上累计销售额同比增长40.86%,均价同比增长10.44%达6310元/台。后疫情时代,众多品牌各显神通,在还未散尽的疫情阴影下集成灶行业已然是生机盎然。6月23日,中华集成灶网(www.jcz001.com)走进奥普家居股份有限公司,独家专访奥普厨电事业部市场部经理邓兴涛先生,关注奥普最新动态,解读行业发展态势!以下为采访实录:

邓总

【中华集成灶网】:疫后的厨电市场众说纷纭,就当前状况而言,您是如何看待的?

【奥普邓总】:从现在整个厨电板块来看,厨电行业包括集成灶这个细分品类没有任何问题。第一点,从行业特性来说,厨电这个赛道在家电板块中处于国内企业占主导、国外企业整体占比相对较少的阶段,主要是缘于中西方烹饪习惯的差异。中式烹饪更注重猛火爆炒,所以国内厨电市场整体来说还是以国产为主,这是整个行业的一个特性。

第二点,从行业家装趋势来说,俗话说“金厨银卫”,在家居建材行业以及消费者的装修过程中,越来越重视厨房装修。此外,消费群体正在年轻化,85后、90后已经成为家装的主力人群,这类年轻消费者在未来装修过程中更喜欢集成化、开放式厨房。开放式厨房对于整个厨房空间包括整个家居的风格来说,都很受年轻人喜欢,而想要做到这一点,就需要先解决厨房油烟问题。对比传统厨电,集成灶最大的产品特性恰好就是解决油烟问题。

第三点,从厨电包括集成灶市场需求来说,新开楼盘及小区依然是重点,我们也在寻找家电行业包括集成灶行业的需求增长点。目前来说,2005年之前的商品房使用到现在这个阶段,需要进行对老厨房的改造,这也是各大品牌包括整个行业找寻全新增长点的一个重要环节。同时,从目前的一、二线城市主流房地产行业来说,精装修包括公装一定是未来的一个特点,在这里面有一个我们可以去做的很重要的渠道——精装后市场渠道。我们都知道整个精装修市场中目前是传统厨电三件套占主流,但从产品性能上来说,并不能满足消费者吸净油烟、猛火爆炒的需求,在这种情况下,后精装市场中就给了用集成灶去替换传统三件套的空间。

第四点,从整个行业来说,包括奥维云网(AVC)在内的官方数据显示,客观反映出集成灶行业在厨电细分市场的台量占比约为5%,但客单值较高,在整个厨电行业占比达20%,在未来三年,业内预测年复合增长将达30%。对集成灶行业而言,不管是未来家装年轻化还是家装风格趋势、行业特征、市场和消费者需求的释放来说,整个行业依然是蓝海市场,在稳步提升,年复合增长依然是可期的,当前的市场和整个行业,没有任何问题。

【中华集成灶网】:市场前景广阔,但竞争压力明显,可以为我们分析一下,奥普是如何实现突围的吗?

【奥普邓总】:集成灶是一个风口行业,也属于厨房家电的新物种,目前来说很多家电企业以及传统厨电企业都在跨界进军集成灶市场,每年都会增加数量不少的新品牌,2020年基本线上包括线下集成灶品牌增加了100+。所以说整个行业、包括整个行业的毛利都是得到所有品牌的认可的。在这个过程中,面临这么多品牌的竞争,其实对于整个行业的良性发展是一种助力。虽然竞争加剧了,但是对于消费者的教育、整个行业的开拓、集成灶普及率等各方面而言都是利好。

奥普的优势在以下几方面:第一,奥普成立于1993年,有28年的技术沉淀,将浴霸产品中的风道、电机、止逆回阀系统等应用于集成灶产品的核心烟灶模块。第二,奥普自2003年开始研发集成灶,已经有很久的从业时间,并不是一个新品牌、新品类。2003年开始立项,2006年就拿下了侧吸下排发明专利,现在奥普是这个专利的拥有者。第三,在这十多年中,模块化技术、自动清洗技术,奥普都一直在沉淀。技术优势是奥普立足于集成灶行业的基石。

从品牌角度来说,奥普蝉联了十年的中国品牌500强,这么多年对于产品都是严格把控,对消费者负责,不断精进产品,奥普的产品装进了千家万户。据统计,28年来有3000万家庭在使用奥普产品,消费市场对于奥普品牌、口碑、质量都是认可的,这是我们的第二大优势。

除此之外,奥普现在在整个建材家居板块是浴霸、吊顶双冠军品类,奥普在运作第三个、第四个冠军品类上的经验、实力都是很有优势的。我们现在整体的重点放在集成灶这一块,要打造第三个冠军品类,这是对于整个奥普公司资金实力、技术沉淀、整体运作的一大优势。更重要的是我们的产品,现在对十年、十五年老用户的回访,包括老用户的口碑,都是我们在市场上开拓销量的重要渠道。这个基石是我们优秀的产品质量、品质和性能。

【中华集成灶网】:推陈出新,不断前进,才能确保品牌在不断变化的市场中持续发展。那么,今年以来,奥普都有哪些大动作?

【奥普邓总】:2021年对于奥普来说是集成灶向智能化迈进的重要一年,4月16日我们在长沙正式发布了一款极具行业黑科技的新品,一台用脚控烟的集成灶,奥普研发产品的初心一定是从消费者的真实需求出发的。我们对比、取舍了很多,市面上目前往智能化方向发展的品牌更多是注重IOT语音互联、LED大屏操作系统、语音控制WIFI链接等。奥普另辟蹊径,考虑了这些需求到底是不是消费者在厨房烹饪时想要的,经过三年的探索,今年重磅推出了奥普东方厨韵系列集成灶。这款集成灶真正做到让用户在家庭烹饪过程中,在双手一边颠勺一边炒菜双手无暇操作的时候,创新革命性开发出用脚控烟的模式。手控+脚控双控模式是奥普在2021年推出的行业首创!

同时,我们在细节上也有所创新,变频直流电机、智能巡航匹配公共烟道等。目前市面上的集成灶大多带有烟灶联动功能,但大部分品牌默认联动开启的是中低档,其实在烹饪过程中菜肴下锅的一瞬间油烟就会爆裂升腾,这是很细节的东西,奥普就从这些角度去研发新品,默认烟灶联动开启即为最大档位。以上所述奥普研发产品的初衷除了黑科技的革新,还有的则是从消费者的真实需求中“吹毛求疵”,一点一点去改进,达到消费者真实需要的场景。

海报

【中华集成灶网】:基于现有成绩,在今年接下来的时间乃至未来,奥普又会有哪些规划?

【奥普邓总】:从奥普家居股份有限公司整个集团来说,我们2020年一月在上海主板上市,奥普现在是“三驾马车”在同步前进——吊顶、浴霸、集成灶。集成灶项目是奥普重金打造的未来三到五年内的重点核心增长极,公司对于集成灶板块的资金投入、品牌打造、产品研发等各方人、财、物的投入都是前所未有的,在近三到五年会集中释放。第二,奥普在最近三年中会潜心研究产品,这是最核心的,目前整个集成灶行业,无论是头部、腰部还是大众主流品牌都在做的集成灶产品,同质化严重。包括在解决消费者核心问题上,这几年相对来说推进是缓慢的。我们奥普在未来三到五年更多的是在产品端进行更大的变革和一些需求的改进。包括一些核心颠覆行业、真正给消费者带来实用性解决厨房真正痛点的东西,我们在产品上是需要做更大的一些“文章”。

从品牌角度而言,今年包括未来我们在借助新媒体如抖音、小红书、知乎等平台去普及集成灶,推介奥普集成灶产品,我们更多的会将更大的力度投入到这些主流流量阵地,有一些更大的释放。

第三,奥普更大的动作就是依然要依赖我们的核心老用户。我们目前从2003年至今,沉淀了太多家庭去使用奥普集成灶改进他们厨房的空气质量、解决油烟问题,我们会更多的维护老客户,让口碑进行传递,产品和口碑,这是我们未来要做的核心工作。奥普更多的是做实实在在的产品,对于我们的老用户真实的、真正的好,这是我们未来真实要去做的两个重要方向。

我们最终极想做的东西,不仅仅是目前的集成灶和洗碗机,在未来的三年到五年时间,我们要让奥普的厨电去做中国整体厨房的解决方案,这是我们未来的一些规划。当然最终我们是希望让中国消费者、老百姓用上更多健康、无烟厨房!

【中华集成灶网】:非常感谢邓总接受我们的采访,中华集成灶网在此也祝福奥普集成灶发展越来越好!

 

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