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击穿小区渠道 小县城也有百万生意 奥普集成灶高密服务商台金福

2020-12-03 来源:中华集成灶网 作者/编辑:小力 浏览次数:1844 使用手机“扫一扫”以下二维码,即可分享本文到“朋友圈”中。击穿小区渠道 小县城也有百万生意 奥普集成灶高密服务商台金福

奥普集成灶

中华集成灶网】自2006年获得第一台侧吸下排集成灶专利开创行业先河,伴随着品牌和技术的沉淀,奥普集成灶如今已成为高端集成灶品牌的领先者,有“集成灶中的爱马仕”之称”。十几年来,奥普人在奥普集成灶事业中成长、成功,收获温暖和财富。每一位奥普家人、每一个奥普门店,一端连接着用户的健康厨房梦想,一端承载着奥普经销商的事业梦想,共同交织出奥普集成灶强悍的商业版图,聆听心声、见证成长,一起感受奥普集成灶创富力量!

台金福(以下简称台总)|奥普集成灶高密服务商,2019年8月份加入奥普,以一场观影节活动为突破点,全面打开小区渠道,一场活动一个小区拿下五六十单,形成小区推广的强势影响力,坚持做小区、击穿每一个小区推广的细节,经营奥普的第一年台总即将突破百万生意。

短暂迷茫 深入探索

2019年8月,从事建材家居行业20多年的台总,经过行业前景、品牌、产品、售后、安装等全面的考察后,选定奥普集成灶并最终拿下奥普集成灶在高密的代理权。尽管有多年建材行业的经验,但由于操盘一个新的项目,刚开始也经历了一个月的适应期。

aupu

“一开始第一个月销量不太好,当时为了分析这个事也考察了很多市场,走遍了高密周边的县级市,看看为什么自己不好卖;第二是问小区的业主,看看他们的需求点,第一个月因为不知道怎么销售,不知道客户的需求点在哪里,客户怕的是什么东西,所以经历了短暂的不顺。”

观影节突破小区渠道

前期的不顺台总很快就从一场新交楼小区的观影节活动找到了突破口,并顺势打开了小区渠道。以领取电影票为由给小区业主打电话,吸引业主进店。在业主进店领取电影票的期间进行品牌、产品的介绍。然后建立微信群,方便在群里进行产品的细节介绍和图片化、视频化的展示。观影节当天再准备爆米花、饮料丰富业主观看体验,同时以奖励的方式鼓励业主在观影活动期间进行社交平台的宣传。活动结束后最多的业主获得了700多个点赞,台总觉得宣传效果不错。

奥普集成灶

为了更好形成转化,后期台总还在小区建立“奥普无烟厨房体验间”方便业主进一步了解产品,整个活动下来成交了五六十单。而这场活动对台总来说更大的意义在于打开了小区渠道的入口,通过观影节活动让不少用户对于品牌有了认知度,并在当地形成了一定的影响力。

深耕小区渠道 形成成熟方案

如今台总已经形成了自己的一套小区推广方案,简单的如电话邀约+门店爆破就可以有不错的成效。

奥普集成灶

“小区推广的步骤,第一首先是拿到小区的电话,这个电话分两种一种是自己拿到的,第二种是通过朋友装修公司、木工、瓦工拿到的。

第二步是打电话,你直接拿到的你就以小区业主的名义以方便装修的名义加个微信,这样业主接电话的概率和通过率都比较高。通过朋友装饰公司拿到电话的就说是通过某某介绍的;

打完电话后就是跟单,以奥普龙虾节或者中秋节,邀约他们到店里来活动体验,进行现场的爆破,当天缴纳定金,关键在于缴纳定金之后立马进行上门打孔,开完孔以后能安装的尽可能马上安装,这样就能避免了客户被其他品牌带走。”

完善规划 为2021年运作赋能

奥普集成灶

通过观影节活动打开小区渠道,再通过一年的时间完善小区渠道推广流程,仅一年时间台总已经对小区渠道的各个环节得心应手,并为奥普集成灶在高密的发展打下了坚实的基础,对未来的发展台总也早已经有了明晰的规划,首先大量招人,提高团队合作进一步提升转化率;其次是门店升级,用更好的店态带来更好的服务体验;第三加大广告投入,持续扩大影响力;第四拓展装饰公司木工瓦工,完善渠道增加进店量;最后做老客户回访,提升老客户转介绍。

2021年,我们期待高密市场迎来更好的发展!

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