【中华集成灶网】浙江欧诺尼厨具有限公司是一家集研发、制造、销售与服务为一体的综合性厨电企业，在竞争日益激烈的集成灶市场，欧诺尼凭借自身特色，在行业内独树一帜。究竟欧诺尼有何经营秘籍？中华集成灶网（www,jcz001.com）特别专访欧诺尼集成灶的营销总监赵沅庆先生，全方位了解欧诺尼的品牌之路。
 

【中华集成灶网】：差异化营销至关重要，与竞对品牌相比，欧诺尼是如何体现差异化的?

【欧诺尼赵总】：欧诺尼作为行业内红外线集成灶代名词，这是我们在推广产品上有别于竞争品牌的最大优势及实力体现。而在品牌运作方面欧诺尼拥有着专业的品宣团队，可为客户提供全方位的宣传与推广计划，更以明星代言为龙头、央视媒体为依托、百度推广为手段加以第三方行业网站助力，树立品牌立体化宣传。并且通过“K6门店系统”“1+N模式”从品牌整合传播到区域市场运作为加盟体系提供全方位可持续的扶持和指导，帮助终端最大做强!
 

【中华集成灶网】：您如何解读品牌与消费者之间的关系?

【欧诺尼赵总】：品牌不仅仅是代表一个产品的符号，更是体现了产品的内在价值。良好的品牌声誉是企业最重要的无形资产。随着社会的进步和经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费结构发生了很大变化。当衣食住行等维持生理需求的物质消费已基本满足以后，人们在精神方面的消费需求就表现的越来越突出，消费者在选购商品时，比以往更加注重心理上的满足，在这些方面，品牌的作用越来越重要!
 

【中华集成灶网】：您如何解读品牌与经销商之间的关系?

【欧诺尼赵总】：一个企业的壮大，离不开合作伙伴的鼎力支持，而信任就是合作伙伴做出选择的重要基石。我们应该实现企业与经销商风险共担、利益共享的一体化经营，实现厂家对渠道强有力的规范，使分散的经销商形成一个完整、高效的经营体系;而经销商应该在企业品牌的助力下，让品牌落地产生的势能做大做强。即经销商要利用品牌的资源优势，通过终端影响到消费者。通常而言，店铺的装修、货品陈列状况、导购服务态度等都会给消费者留下印象，消费者也明显倾向于去这些方面做得好的店铺中消费。
 

【中华集成灶网】：如何看待今年下半年行业发展?欧诺尼将会有哪些大动作?

【欧诺尼赵总】：集成灶行业我们判断下半年很多三四线小品牌可能会进一步萎缩，但很多其他品类大的品牌可能会进来。像我们这样有一定背景的，实力比较雄厚的品牌，会进一步在这个市场获得更快的发展。从我们自己的角度来讲：首先是新品的陆续投放 ，因为本身企业具备这样的条件和能力，相信会对整个集成灶行业产生一定的变化。渠道方面我们有非常成熟的运作团队，有着非常完善的体系。另外一块是针对帮扶体系，传统的专卖店这几年面临客流慢慢的减少，因为消费者会慢慢从线下购物到线上购物，在传统的店铺客流减少的情况下怎么通过信息入口、平台入口还有各个入口给我们传统的店铺进行引流，使它有一个更好的发展，我们将打造全新线上引流模式，去帮扶我们的经销商，让他们能够更快速的去成长。从品牌角度来说，欧诺尼集成灶已连续几年在央视投放广告，并持续签约胡可为欧诺尼品牌形象代言人，而且规划于下半年正式登陆高铁广告让欧诺品牌进行全方位曝光。
 

【中华集成灶网】：非常感谢赵总接受我们的专访，我们也期待欧诺尼更多精彩故事！