【中华集成灶网】编者按：2020年第三季度，全国消费市场进一步回暖。有的品牌推新品、有的品牌重活动、有的品牌强推广......在此过程中，企业的前瞻力和经销商的体系力发挥了至关重要的作用。

B5系列自上市以来就引起了不小的轰动，在市场上可谓炙手可热，这背后离不开经销商的努力。近日，记者有幸采访到来自普森江苏省连云港市赣榆区优秀经销商——张洁女士，她以出色的渠道优势和动销能力在普森终端门店市场上取得了优秀的成绩，而且不乏亮点。

记者：居于本次B5系列活动销量前三，您认为B5相较于其它产品有什么优势?

张总：普森的产品不仅功能丰富，且每款产品的实力都很强。以B5为例，定位是六大黑科技，主打科技智能风格，功能我就不多说了，变频、火力、清洗、消毒......外观时尚，智能简洁。不仅如此，相较于其它品牌的集成灶更为突出有卖点，拥有不一样的产品优势。

记者：从七月的销售业绩看，门店客流有大幅度增长吗?B5系列有达到客流吸引吗?

张总：普森B5Z蒸箱款和B5ZK蒸烤一体款集成灶，正是近期卖得比较好的两款，确实达到了一定的客流吸引。预估这次促销活动，让我们本月的销量至少提升了50%。

记者：通过哪些渠道销售B5系列最多，有什么秘诀可以分享下吗?

张总：渠道布局优势在于产品力强和看、买、用定位都要清晰，是否能让消费者“看”“买”“用”三个主要的环节都感受到不一样。

在渠道方面主要是跑小区、物业推荐、异业联盟等。我们的客户群体是很广泛的，要学会挖掘客户的痛点，也就是需求的本质，一切购买的行为，也都是建立在解决痛点上，找到客户需要的点，推荐适合她家厨房的集成灶。

记者：您认为公司在研发与生产技术上做到怎样的突破和提升?

张总：其实竞争的本质就是产品力的比拼，真正决胜时靠的还是优秀的产品。我们店的隔壁也有集成灶品牌，近期也上了类似于B5系列的新品，分析打探过竞品，也从中可以看出普森在研发上精准定位，在技术上力求突破，打造出优秀的产品，更适合消费者的需求。

记者：取得这样优秀的成绩，有超出您的预期吗?接下来的几个月有制定什么销售计划吗?

张总：还是比较满意的，从参与本次公司大区活动到落地结束整个过程订单不断，通过这场活动不仅提升了销量，也提升了对下半年的信心。

在往年七八月份是淡季，但今年不太一样，装修的业主比较多。对于接下来的活动已经在摩拳擦掌中，暂不透露，准备借着B5的“东风”，跟随着公司的方案和渠道支持政策继续加油。

记者：用户的口碑是销量的基石，门店的业绩是企业的动源，感谢张总接受我们的采访，祝愿江苏赣榆普森再创佳绩!

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