【中华集成灶网】随着全国服务商战略布局的逐步推进，越来越多的人选择加入培恩大家庭，想借助培恩提供的舞台，施展自己的才华，实现自己的价值。在培恩总部的带领下，不少优秀的代理商已经沉淀出一套属于自己门店的营销法宝，在区域行业里逐渐崭露头角，广受关注。

在信息碎片化、多元化的时代，做好信息传播，拓展新市场，着实不易，这也是大部分代理商难以攻破的瓶颈。但是，在培恩大商孙宏斌眼里，要做好区域广告传播，抢占市场份额，关键要提前规划，整合资源，精准投放，方能逐个击破。

整合资源 精准投放

在市场前线打拼的人都知道，区域传播是品牌成功运作区域市场的首要策略。

如何做好区域传播，以最少的成本达到最大的传播价值，孙总道出了自己的经验。“我们投放广告的时候，一般是选择小区电梯和外围靠牌相互结合的投放方法，让所有客户都能很直观的看见培恩的广告，如果不能很直观的看到广告，或者为了节约成本，那就没有什么意义了。后期我们会投放一些城区宣传广告大牌，也会做一些临时停车牌等大面积投放，做到让培恩从每个点都深入人心!”

孙总表示，提前进行市场调研，整合资源，才能达到精准投放的营销效果。“例如前天交房的小区大概有3000户，我们以产品定位和客户需求为风向标，提前做好调查，在物业门口做了两个大型灯箱，而且是独家的，取得了不错的效果。”

影响消费者购买决策的传播模式一般包括引起关注、激发兴趣、收集信息、进店咨询和分享等内容，有时候一个看似不起眼的灯箱其实却在无形中起到巨大的推动作用。

“我们通过广告这块，在最近一个月交房的四个小区都提前签单不少。我觉得通过区域广告精准投放，和地推、电话销售、渠道相互结合，能够取得事半功倍的效果。在小区交房的时候，提前抢占市场，每栋楼锁定份额，这样做起来会比较容易。例如有一栋楼，在交房的时候我们提前签单4家，后来一栋楼基本买的都是培恩。”提起区域传播带来的成果，孙总饶有兴趣地侃侃而谈。

围绕小区精准投放广告，是孙总的主攻方向之一。为扩大传播范围，提高传播效应，孙总更是运筹帷幄，将目光集中到商超、电影院、停车场等人流聚集地。

齐心协力 抢占市场

任何成功的背后，都离不开一支奋进的狼性团队，孙总的门店亦是如此。

处于一个县级的市场，能把区域传播做到如此透彻，取得相当不错的效果，除了孙总的高瞻远瞩外，自然也离不开他精心培养的团队。

中国有句古话：“千人同心，则得千人之力;万人异心，则无一人之用。”一个成功的线下门店同样离不开优秀团队的通力合作，如果把门店比作一台高速运转的机器的话，那么团队就是上面的一颗颗螺丝钉，缺一不可。

凭借着个人独特的魅力，在开业之初就吸引了多位志同道合之士加入培恩阵营，如今在孙总的带领下，已经形成了一支小有规模的11人团队。

“我们一路走来把团队建立成现在这样，也经历了很多波折。在管理这块，我也是一直跟随公司脚步不断学习的，早会、晚会、周会，以及每个月的团建都在做，而且在生活方面我们也让员工有绝对的归属感，我的团队每个人都非常努力，大家很自觉的去做自己该做的事情，可能是氛围比较好吧，大家的拼劲十足，都在朝着一个目标共同努力。”关于门店管理，孙总颇有心得。

“我们因为店里员工比较多，所以每个小区都是员工分开负责的。例如一个小区的广告，交给三个员工，他们负责寻找合适的地方，最后店内开会审核，这组员工负责一个小区广告的保护。”

孙总还特意强调说，“当然广告这块也一定离不开公司的帮扶与支持，公司在很多方面的广告都给予我们50%的支持，而且公司主动营销、业务部门、销售渠道、订单部门等都是给我们提供一对一的帮助，所以非常感谢公司对我们代理商的支持与帮助!只要紧跟公司的步伐，我们定能克服一切挫折，把培恩在泗洪当地做大做强!

作为代理商的背后最强大的后盾，培恩电器始终专注为代理商排忧解难，倾尽所有助力代理商早日成为区域标杆品牌。同时，培恩也将不负消费者的期望，继续深耕行业，潜心研发新技术新产品，带领代理商为千万家庭送去更健康、安全、智能的烹饪体验。

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