【中华集成灶网】编者按：他们是合作伙伴，是企业在发展路上的坚定支持者、强大协作者、品牌维护者，伴随着公司的发展而成长。他们拥有坚定的信念，肩负着企业的重任和品牌的传播。本期，让我们走近这位与普森电器共成长的优秀经销商——湖南长沙宋利民先生。

宋总是2010年加盟普森，是普森全国专卖店的第二位经销商，真正意义上的元老级加盟商。谈起加盟之前也是从事过其它品牌的集成灶，一次偶然的机会了解到普森，由于其它品牌做的不是特别理想，就来到了普森公司考察。

考察期间，跟任董谈话，任董的观念、想法及公司理念、价值观都让我比较惊叹，在公司成长期就毅然决然选择加盟普森，一直做到现在。

时光荏苒，岁月如梭

目前拥有两个店面，18个分销商，现目前减少到6个分销商，可能还会精简到4个，都是在橱柜店，为他们免费铺货，扩展销售渠道。

去年销量突破百万，今年受到疫情影响，虽然三月底才开始营业，但我对下半年充满信心。自新品上市，到现在已经销售了27台，异常火爆，是非常好卖的一款产品。

公司也会在经常性开展促销活动、导购培训、售后知识和下派运营专员来做一些指导，增长我们的专业能力和营销能力。

运筹帷幄之中，决胜于千里之外

宋总的营销团队成员有7人，除了跟着公司的战略走之外，主要是老客转介绍巨多，合计了下，有95%的生意都是老客转介绍，其次才是店内做活动，这是因为长期以来积累下的渠道和人脉。他把重心放在全力开拓市场上，致力于将普森集成灶在当地市场“做好、做优、做强”。

人际关系有多大，你的生意就能做到多大

我比较注重售后这一块，不管问题的大小，不管什么时间，不管地方有多远，只要电话打来，我都是第一时间去解决，绝不拖延，而且售后这一块我不假手于人，都是自己亲自上阵，与客户打好交道，联络好感情。

做厨电产品这块，面向的群众有很多，普森的机器质量是非常有保障的，但也偶尔会出一些人工操作失误的小毛病，不管是需要额外收费的还是免费维修的，我都认真对待。

因为客户也有客户的人脉，产品不是售出了就结束了，所以赢得了良好的口碑，很多订单都是客户陆陆续续转介绍给我的。

其实了解到宋总的事迹后，你会发现到他独有的眼光和睿智。随着采访进一步的深入，又发现他对事物执着的态度，对渠道建设深刻的理解和对运营售后的独到见解。

采访结束后，宋总祝愿并希望跟随着公司一起加强品牌建设，提高知名度，共同发展，共同壮大，继续以稳健的发展步伐领跑当地市场!

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