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美大上海总代理陈彤:贴合消费者需求才能求发展

2010-09-04 浏览次数:4885 手机访问 使用手机“扫一扫”以下二维码,即可分享本文到“朋友圈”中。美大上海总代理陈彤:贴合消费者需求才能求发展

为了全面解析中国家居消费市场特征,预测家居消费动向与发展趋势,有效指导理性消费,促进家居产业的健康发展,2009年7月搜房网正式启动“中国家居消费趋势研究暨TOP10品质家居中国行”。

“中国家居消费趋势研究”将综合网络关注度、互联网口碑评价、区域销售排名数据,汇集开发商、行业专业人士等各方观点,消费者调研结果,通过定量与定性的分析方法,得出研究成果。整个系统设计包括理论设计、评价指标、数据测算、多方行业专业观点汇聚、消费者行为调查分析。

整个研究成果以“品质家居中国行”活动形式在全国城市发布及推广,走进充满消费潜力的全国城市、走进城市主流消费群体,成为指导消费者积极、理性消费的参考依据,见证研究成果切实发挥作用。

为了整个研究具有广泛的市场性及权威性,我们将系列采访家居建材行业的主流品牌商、经销商、家居卖场、设计师、行业协会、媒体等,获取业内各方观点。

本期嘉宾:美大集成灶具上海总代理陈彤总经理

记者:黄琳涵

       

【记者】:陈总你好,感谢您今天接受我们的采访。作为美大集成灶具上海总代理,当时您为什么会选择这样一个品牌呢?

【陈总】:我们当初在选择代理的时候,也看到很多厨房电器类的产品,美大的灶具有非常独特之处。美大的四合一集成环保灶改变了传统意义上的油烟向上走的模式, 而是采用了一个下吸、下排式的脱排油烟方式,并且取得了很好的效果,这种产品集成了油烟机、灶具和消毒柜以及储藏柜四种功能,节省空间,并且有高达99.6%的油烟吸进率,极大的减少了用户的油烟吸入量,是一个具有革命性的独创产品,这就是我们选择代理它的最重要原因。


       【记者】:前期美大联合搜房举行了一次单品团购活动,当时的下单率非常高,说明美大的产品确实非常受消费者的青睐,您觉得是什么原因让这些产品如此受欢迎呢?

【陈总】:我觉得现在基本每一户人家,家庭主妇,或者下班归家做饭的人,都非常关注油烟问题。凡是了解美大产品的消费者,都觉得它是一个非常好的产品,可以彻底解决油烟问题。而且我相信,用户对我们产品的粘稠度会很高。美大在上海也是刚刚开始,了解它的人不多,我们会通过多种渠道进行推广,让越来越多的人了解这个产品。它一定会是市场上一个独特的亮点。

【记者】:刚刚您也提到美大进入上海市场时间不长,你们采取的具体是哪些推广方式呢?

【陈总】:下排式的集成环保灶,目前在市场上还是一个新的产品,了解的消费者还不多。作为上海总代理,我们希望把这个很好的产品,让越来越多的消费者了解和认知,我们会跟一些媒体合作,做一些品牌推广宣传和相关活动,同时我们也会在上海建立更多的分销网点,让更多的消费者看到美大的品牌,美大的产品。此外,我们也增加了让消费者体验到我们独特环保灶的机会,为他们设立一些体验区。

【记者】:您认为美大集成灶具和传统的灶具相比有什么独特的优势?

【陈总】:我觉得最重要的有几点,第一个是它下排式的专利设计。可以彻底解决99.6%以上的油烟问题。我们去很多消费者家回访,他们普遍反映很满意我们的产品,以前使用传统灶具,家里面的瓷砖和柜体上都是油乎乎的,难以清理。而现在顶多是灰尘而以。我们解决了这样棘手的问题。此外,传统的上排式的油烟机,即使油烟吸附力很强大,油烟仍然要向上走,要经过人体的呼吸系统,从健康的角度来说,也解决了传统油烟机无法解决的问题。还有一个亮点,这个环保灶融入了集成的概念,一个产品集成了油烟机、灶具、消毒柜、储藏柜四种功能,更加的节省空间。

【记者】:去年开始的金融危机给中国的实体经济带来了不小的冲击,对于位处下游的家居产业来说发生了哪些变化呢?在这样的市场现状下,你们有何应对之策呢?

【陈总】:08年开始的经济危机对消费者影响确实非常大,很多做类似于橱柜、厨房电器企业都会有很大的影响。我觉得从美大来说,它目前还是市场上的一个新产品,在市场上的份额还不高,而且一旦使用过我们的产品的消费者,都有很好的口碑,给朋友宣传我们的产品,致使很多客户都认准我们的品牌,专门前来购买。目前来说,我们受到的影响还不算严重。今年和去年同期销售额增长了一杯,今年上半年的销售,也是以每个月40%以上的速度递增。

【记者】:结合现在的经营状况,您认为消费者今年下半年会有哪些新的消费动向和需求呢?您能预测一下下半年的走势吗?

【陈总】:从大的环境来说,目前实体经济还不是很好。从08年开始,房产楼市一直是在低谷徘徊,但是从09年开始回暖速度非常快。从家具类这一类产品来说,现在的房价不菲,任何一家人买一套房子都有压力,他可能更需要把家装饰得漂亮和舒适一些。消费者选择产品的时候,会更注重它的功能性,美观性,实用性,是否能为他解决一些实际问题,包括一些在环境的融合搭配因素都会成为他消费时的考虑。我觉得目前整个市场经济在慢慢复苏,今年下半年应该会继续提升。

【记者】:美大推出产品的周期大概是多长呢?最近会有新产品吗?

【陈总】:美大差不多半年左右会有一次产品更新或者改良,我们会推陈新品或者在老产品上做些优化。下半年美大会推出一些产品,不过这一类产品尚未最终确定,还在研发当中。

【记者】:您认为一份科学的、系统的消费研究调查对企业和消费者有什么样的意义?

【陈总】:意义非常大。从企业的角度来说,可以更加了解消费者的需求,在推出新产品的时候,更有针对性,他知道消费者的需求点在哪里,他们的期盼值在哪里,从而有的放矢。从消费者角度来说,可以购买到更加贴合自己需求,性价比更高的产品。

【记者】:你认为以美大为领导品牌的集成灶具,会成为一种发展的新趋势吗?

       【陈总】:任何一个科技的改变,都会影响到人们的生活,传统的油烟机已经占据市场很多年了,集成灶具代表了新的改变,突破了很多传统灶具无法克服的棘手问题,美大引入的是一个更加科技化、人性化的油烟灶具,随着我们的大力宣传推广,我觉得在未来的3-5年它会在市场上受到越来越多消费者接受和喜欢。

 
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