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集成环保灶企业不要因争夺市场而陷入误区

2010-10-08 浏览次数:282 手机访问 使用手机“扫一扫”以下二维码,即可分享本文到“朋友圈”中。集成环保灶企业不要因争夺市场而陷入误区

集成环保灶不断的发展提升,越来越多的消费者在购买产品时不仅关注产品价格、质量、售后服务,更关注品牌的知名度和商家的美誉度。如果企业还是停留在过去卖方市场的经营理念中,肯定会在市场竞争中处于不利地位,甚至被市场无情地淘汰,集成环保灶行业进入品牌营销时代。
  
       提高品牌观念 竞争高端市场

不少企业都表示,“低端价格,高端质量”是他们目前的经营理念。一些集成环保灶企业,充分运用促销手段来吸引消费者的购买欲望。于是,这样会导致集成环保灶行业大打价格战,呈愈演愈烈的态势,有的价格显然已经低于制造成本,但是品牌绝不仅等于销售数量。

目前集成环保灶行业存在的最大误区是:把企业等同于品牌。而事实上品牌是可以独立于工厂的精神类财产,它可以属于你,也可以属于别人。也有不少企业误以为有了好产品、大工厂就有了大品牌,把多数资源投入到具体的事物上来,而不愿意在品牌营销上做投入。

找准定位精准营销

品牌是企业参与竞争的有效工具,也是实现企业价值的工具和载体,不是可有可无,而是必须的选择。定位是品牌运作的首要问题,也是企业未来发展的战略性问题。事实证明,从来没有大小通吃的企业,也没有无所不包的品牌。在信息泛滥和产品泛滥的时代,唯有定位准确的品牌才能被消费者所认知和选择。

通过研究国际品牌,并参照当下市场的格局来看,未来中国集成环保灶行业的发展将会出现几个趋势:一是会出现少数几个的“综合性集成环保灶品牌”,二是会出现“专业性品牌”,三是会出现“个性化集成环保灶品牌”。

“白骨精”阶层,希望可以使用具有国际水准的产品,但他们的经济实力又不足以消费很高端的产品,所以经常会追求“边缘化”,比如购买知名大品牌里面价位比较低的产品、特价产品等等。因此,可以把很多产品有机地组合在一起,让这个阶层的朋友既消费得起,又得到“小资”的满足。集成环保灶企业也要注意关键点去赢得市场的肯定。

 
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