【中华集成灶网】同样的一块铁，可以锯融消损，也可以百炼成钢;同样的一支队伍，可以碌碌无为，也可以成就大业。

为了强化培恩山东区域经销商的凝聚力，提高培恩集成灶在山东区域市场的占有率，2019年9月12日，山东核心优秀经销商齐聚济南，为携手共赢未来出谋划策。

大商分享 传经授道

随着集成灶行业的持续发热，集成灶逆风而上，以爆发式的增长趋势席卷整个厨电市场，成为当之无愧的“黄金品类”。然而，要想在这竞争激烈的市场中实现突围，实属不易。

成功有方法，大商有法宝。为提高山东经销商家人们的业绩，此次座谈会的主办方特意邀请了培恩蚌埠经销商周慧敏到现场，为大家传道授业解惑。

风华正茂时，周总放弃安稳投身商海。初涉建材生意却遭遇“行业低迷”，守店等客让她的生意一度跌入低谷。果敢睿智的周总急流勇退，选择转型。在历经多番找寻和慎重考虑后，转战培恩，铿锵前行。

破茧成蝶，一日千里。开业不足3个月，蚌埠培恩就轻松跃居“居然之家十月销售榜单”集成灶第一，厨电类第二!拼劲十足的周总一直在用自己的实际行动，刷新着培恩集成灶在蚌埠的销售记录，谱写着小店变大商的商业楷模。

在此次座谈会上，周总知无不言言无不尽，给山东经销商家人们认真分享近年来的运营经验。周总认为，业绩斐然的背后，离不开团队的辛勤付出。从早上7点起床到晚上10点多还在开会总结，时刻想的都是怎么找客户、约客户、谈客户，多一点再多一点，不断发现问题解决问题，不断改善不断精进。另外，在加强团队建设的同时，更需要建立门店人员的奖励制度，鼓励门店人员的积极性。

在周总看来，售后服务绝不是负担，而是创造二次、三次乃至无数次再销售的最好手段。品牌推广不仅是企业的单方面行为，更是经销商打响当地市场、占领当地市场的必须、必要行为与必由之路......一系列经典的总结，点燃了会场的热情，让与会经销商闻之心动、倍受鼓舞。

凝心聚力 共启未来

据数据统计，2018年，集成灶以120%的增长率领衔厨电市场，销售额破百亿大关。与此同时，有专业机构预测，2019年的集成灶市场规模将达到243万台、180亿，零售额同比增长39%。集成灶行业增长势头如此强劲，要想在产品同质化严重的市场中脱颖而出，任重道远，还需策马扬鞭。

为了进一步提高培恩集成灶在山东市场的占有率，参会的各经销商家人积极出谋划策，分享自己在实际运营中的心得经验。从门店运营管理到市场改善措施，从渠道开发到市场宣传方法，经销商家人们现场讨论的氛围异常热烈。

品牌和服务是制胜法宝，是做大做强的前提。“攘外必先安内”，对于经销商而言，想要扩大市场份额，服务品质和细节把控颇为关键。尤其在门店运营管理中，专业的团队很关键。从引流到接待与服务，从售后服务到老客户的维护和裂变，都需要给团队重新赋能，重新建立起团队的目标与指标。

重服务、重体验是集成灶消费的行业特性，互联网+时代，把线上大数据和线上销售从多个维度引入线下体验，发挥互联网的便捷、信息传播优势，把实体店的体验功能彻底凸显出来。

从长远来看，集成灶产品终究不大可能成为易耗品，很难有多次购买、重复购买的行为发生。换句话说，消费者的总数量实际上是在日益减少的。在销售过程中，集成灶经销商应该着眼于长远利益，不可把家装做为主要销售渠道，应加大工程渠道，挖掘农村市场，走家居联盟路线。

山东核心经销商座谈会，对于参会的经销商来说，不仅仅是一场信息与问题交流碰撞的会议，也是统一思想的会议、明确目标的会议、传授方法的会议，更是鼓舞士气一拼到底的会议。正是每一位培恩家人，毫无保留的分享，互帮互助，挖掘存在的潜力，才能把大家的力量拧成一股绳，引领着培恩集成灶开拓更广阔的市场。

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