每当你让客户下单时,他心里就会隐约地出现一个天平,一边是产品的价值,一边是产品的价格。当他确定价值>价格时,他才会下单。
如果你让他独自算这笔账,结局很难预料,他可能放弃购买。
与其让他“胡思乱想”,不如我们来帮他算这笔账,用两种方法让他感觉很划算:
算平摊账
对于家庭女性来说,洗碗是一件让人讨厌的事情。洗碗机成为解救她们的明星。
一家知名企业推出普及型洗碗机,摁一下按键,就能把碗洗得干干净净,让人很心动。这款产品售价2800元,属于很便宜的入门款,但是由于洗碗机是一种新鲜事物,不少女性还是觉得有点贵,一时下不了手。
她们感到很纠结,一方面,自己确实讨厌洗碗,希望少做家务;另一方面,自己洗碗也习惯了,这么多年也忍过来了,买洗碗机似乎有点奢侈。这时,你该怎么说,才能让她们下决心购买呢?
你可以这么说:
洗碗机的使用频率比洗衣机还要多,一日三餐都有碗要洗。有了它,娇嫩的手再也不用泡在油腻的碗里了,冬季也不担心冻手了。
现在家电都很耐用,一台洗碗机正常用都能用5年以上,以2800元的价格计算,每天只需1.5元。
按现在的人工劳务费行情,1.5元上哪儿找保洁阿姨来帮你洗碗呢?
只要1.5元,就能搞定洗碗这么讨厌的事情,每天多出半小时自由时间,你真的不想试试吗?
这话真是吸引人啊!把2800元拆解成每天1.5元,顿时显得很便宜了。
而且把1.5元和保洁阿姨服务费相比,要知道,现在阿姨上门一趟,起步价都是200元,1.5元相比之下显得微不足道!
另外,1.5元买半小时自由时光,看起来很划算,划算到不买都显得蠢,不是吗?
算隐藏账
市面上一些大米可能残留有害物质,对人体健康不利。
一家公司立志提供优质大米,他们在粤北山区找到了一个村子,周边没有重工业,远离高速公路,土地有山泉灌溉,他们包了100亩农田,种上水稻,向消费者提供生态大米,一个月配送15斤,订购一年的价格为2700元。
消费者纠结了。他当然想要健康、天然、无污染的好米,但是要自己一下子掏出2700元,总感觉太贵了,怎么办?
你该怎么说,才能解开他的心结,让他想下单呢?
了解金铂尼集成灶品牌详情请点击