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志高厨电李兴浩:自主研究突破与超越实施的策略

2018-07-01   来源:中华集成灶网   作者/编辑:咕叽咕叽       浏览次数:840 手机浏览或分享手机扫一扫二维码浏览或分享朋友圈志高厨电李兴浩:自主研究突破与超越实施的策略

对于客户,我们要把核心卖点说清楚,把最好价值道明白,把关键利益讲实在;对于后台,我们要把核心要求说清楚,把最好方案道明白,把关键绩效讲实在;对于对手,我们要把进攻要点说清楚,把最好策略道明白,把关键武器讲实在。整体来讲,无论是想到,还是说到,共同的目标是做到!

“想到做到”和“说到做到”是企业打造卓越知行合一营运系统的两个要求,这也是达成“客似云来”目标必须符合的内在逻辑。

志高厨电 晨录心语 李兴浩:自主研究突破与超越实施的策略

我们先来理解“想到做到”的想,它不是空想、幻想、狂想,而是理想、真想、冥想。理想告诉我们,未来将是什么状态。我们在经营中锁定的先进标杆,就是特定时间段要达到的阶段性目标。一个人没有理想,他就只能没有意义、价值及方向地卑微苟活;一个企业组织没有理想,它就只能没有成就、利润及发展地苟延残喘。真想告诉我们,未来必是什么状态。我们在经营中锁定具体的经营目标,就是要通过一天天努力完成的任务。一个人没有真想,他就只能虚无缥缈地挣扎,始终找不到光明出口;一个企业组织没有真想,它就只能活在深沉的自卑里(或浅薄的自负里),始终找不到聚焦重点。冥想告诉我们,未来定遭遇什么境况。我们要经营中考虑无数的实施方案,就是要把风险及损失降低到可承受的范围内。一个人没有冥想,他就只能没有主见地跟随,始终找不到内在逻辑;一个企业组织没有冥想,它就只能站在现有条件及现实基础上做有限的推演决策,始终找不到战略定力。

接下来,我们要理解“说到做到”的说,它不是乱说、瞎说、空说,而是说清、说明、说实。对于客户,我们要把核心卖点说清楚,把最好价值道明白,把关键利益讲实在;对于后台,我们要把核心要求说清楚,把最好方案道明白,把关键绩效讲实在;对于对手,我们要把进攻要点说清楚,把最好策略道明白,把关键武器讲实在。整体来讲,无论是想到,还是说到,共同的目标是做到!想到必须做到,说到同样必须做到!每个经营单位都要将客户的需求想清楚,而且必须将承诺给客户的价值做到位!

 

特别提示:想到做到是树根,说到做到是树干!做到才是得到的直接原因!要想得到,必先做到!做到又以说到和想到为前提!欲图突破和超越,必须自始至终坚持“想到做到”和“说到做到”。永不松懈,持续进化!加油!

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