我们在终端销售时总会遇到顾客出现犹豫不决，难以决定的情形，面对此种情况，导购可以运用以下六种逼单术促成顾客成交。

1、快速逼单第一式：这次最优惠法

话术1：使用的时候首先一定要跟顾客明确：“那你是不是今天一定买?”顾客如果回答说没问题，那么我们就可以进入逼单流程。

话术2：“先生/女生，这样好不好，如果你今天一定买的话，我可以考虑给你一个最优惠的价格，而且这个价格绝对是最优惠的。”

话术3：“先生/女士，这种价格你平时肯定是享受不到的，为什么我能给你这么低的价格呢?主要是因为我们前一阵搞了个团购活动，如果你今天买，我可以申请一下，能否帮你放到那个单子里，这样你也有优惠，而我也可以冲冲量，你也知道都快年底了，我也希望冲冲量，而且跟你聊的这么投机，我也想交你这个朋友。”

问题：“我以后再来买”

话术：“先生/女士，是这样的，因为今天是团购上报总部的最后一天，所以必须今天***点之前上报总部，所以必须今天就要把钱交上去，所以你可以先交一部分定金。”

问题：我能不能少交一点定金?

话术：“先生/女士，不好意思，因为我们是团购价，价格是最优惠的，而且又是直接上报总部，所以我们必须直接交钱给总部，所以你需要先交定金。”

2、快速逼单第二式：礼品逼单

使用要点1：不要说赠品要说礼品。

使用要点2：一定要详细的介绍礼品。

(例如：“先生/女士，你可别小看这个，我们的是我们**品牌，我们选用的是最好的***材料，在市场上同类产品起码要****价钱，而且这个产品具有***功能……而且还可以起到环保作用的，很多顾客都很喜欢，你可以自己用或者送给亲人都可以。)

话术1：“先生/女士，你是不是今天一定要?”

话术2：“先生/女士，你看这样好不好，你看我们都谈了那么久，我们都已经是朋友了，我也很想跟你促成这笔生意，毕竟都快年底了，我想冲冲销量，你看这样行不行，我记得我们上次搞庆典活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品，这些礼品是专门赠送给购买高价产品的客户，但我不能肯定，我先帮你跟老板申请一下?”

使用要点：

1：一定要求客户做一个登记。

2：送客时一定要给顾客一定赢的感觉。

3：如何让顾客觉得更加可信、更加来之不易?

话术1：“先生/女士，麻烦您登记一下好吗?因为我们公司到时要额外抽查的。”

话术2：“先生/女士，说实话我做了这么多年的销售，第一次送这么多东西，说实话我觉得您真的很厉害，但是跟您交流很开心，学到很多东西。”

话术3：“我先去仓库查一下，看看还有没有?”

话术4：“先生/女士，是这样的，您真幸福，礼品我去仓库找了半天，只剩下这一个了，您可真幸运。”

话术5：“先生/女士，我刚才去仓库找了半天，结果发现这个礼品没有。” “不过我给您拿了礼品的包装盒过来，到时我们会随车子配送给您的。”

3、快速逼单第三式：活动逼单

使用注意1：“先生/女士，我们现在正在搞活动，很实惠。”(不可以用)

问题1：“你们中秋、十一是不是更加优惠啊，那到时我再过来买吧?”

话术1： “先生/女士，其实我们这次活动已经最优惠，因为这是我们***活动……所以这次买是最合算的，而且错过了这次机会可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。”

话术2：“先生/女士，你看这样好不好?如果到时**节日确实比这个活动还便宜，我双倍差价补还给您，我可以将这个写到合同上面去。”

4、快速逼单第四式：电话逼单法

使用注意事项：

1：不可以一开始就答应向老板申请。

2：申请一定要提出自己的条件。

问题1：“你再给我便宜一点，我可以介绍朋友也一块过来买……

问题2：“您把你们经理找过来，我跟他谈。”或者直接说：“你跟你们经理申请一下，给我优惠一点。”

话术1：“我们经理平时很忙的，不能随便打电话给他。” “先生/女士，你是不是今天一定买?”

话术2：“你知道我们经理很忙的，平时是不能随便给他电话的，今天我看你很有诚意买，我也当然希望能成交，这样好不好，待会我就说你是我的表姐/表哥，这样可能会好说话一点，但是一定要确认今天一定能买啊?否则经理一定把我骂死了。”

引导加入其他产品的销售：

话术1：“先生/女士，为了更好的申请，您看看是不是连XXX一起买，我也好申请一点。”

电话申请话术情景步骤：

销售顾问：“小王你有李经理的电话吗?”

其他销售配合说：“不好意思，我也没有李经理的电话。”

“那谁有啊?”

“可能王主管有，我去帮你问一下。”

(用笔在纸上写下来)

使用要点：

1.借助店里的电话打。

2.店里没有人可以采用免提方式。

3.当着顾客的面去拨打你写在纸上的手机号。

打电话的时候要注意什么?

第一、要告知经理，顾客买的是什么型号的产品，原价多少，现价多少……尽量详细，这样便于经理详细的了解情况。

第二、打电话的过程中尽量不要离顾客太远，但也不要太近，电话过程中不要看顾客，免得顾客生疑，你不用担心顾客听不见，此时顾客装作很不在意，但是耳朵竖的比谁都长。

第三、电话的最后一定要跟经理汇报一件跟这次请示没有任何关系的事情，这样会让顾客更加觉得这个电话一定是打给经理了。

打完电话如何促单?

话术1：“先生/女士，那我带你去办手续了。

注意：

错误的话术：“先生/女士，我们经理说***，您看可以吗?”你们觉得这样可以吗?

5、快速逼单第五式：现货逼单

问题：“我过一会再来买吧。”

话术1：“先生/女士，只有这一个了，这款产品卖的非常火，如果你现在不买，待会我不一定保证还有。”

话术2：“这个好像没有了，我去查询一下还有没有库存?”

回来跟你说：“小姐，不好意思，我们仓库里面只有一个库存了，这款非常畅销，出货量很大，昨天这个款产品还卖了两个，所以你要的话要赶快定，不然等到厂家发新货，起码得2个月以后了。”

6、快速逼单第七式：涨价逼单法

使用关键点：客户意向比较强。

逼单的策略与话术

话术1：“先生/女士，我建议您早点买，反正早晚也得买，而且现在买绝对是最优惠的……说实话，您现在不买，听说可能马上我们就要调价，所以现在买还是非常合算的。”

话术2：“ 王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，昨天开会听我们老板说总公司这个月月底就要调价，这次调价幅度挺大的，好像要有上调10%……(讲述涨价理由)，所以我建议您最好早点定，不然到时涨价了多不划算啊……

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