成功的经验大抵相似，失败的原因各不相同，想要渠道做的好，当然不可能自己闷着头蛮干，学习与借鉴是必不可少的。今天就为大家介绍一位优秀的经销商——潮邦集成灶临沂张志刚张总，让我们一起去了解他市场霸主的突围之路吧。

——与潮邦结缘

张志刚透露，加盟潮邦集成灶，一方面是看中了未来集成灶的市场商机，另一方面则是潮邦品牌本身。他认为，选择一个品牌对代理商至关重要，需要看该品牌的产品质量是否可靠，用料是否扎实，做工是否精细!另外，还需考察公司产品的研发规划是否清晰!经过一段时间的筛选，潮邦具备张志刚的一切要求，同时还有专业的市场帮扶团队，让他大大增强了做大做强的信心!

——对话王牌

Q：简要介绍一下您所经营的潮邦集成灶门店的现状，以及今年的销售情况?

张志刚：我的专卖店位于山东临沂，团队有10人。通过与4家大型装饰公司和6家中小型装饰公司合作，在装饰公司内放置样品和开设专卖店区域。

Q：身为潮邦集成灶的经销商“王牌”?您有何治店良策?

张志刚：做任何事情都没有捷径，所有的结果都和个人的努力息息相关。做好市场定位、销售模式，然后努力去做，毕竟潮邦的品牌及产品口碑过硬!在经商中，我认为是先做人再做事，经常换位思考，做好产品做好口碑，客户自然就多。

Q：详述一件您所在门店最为成功(或最为印象深刻)的活动案例?

张志刚：为了完成销售目标会经常改动考核重心，有时候选择合作装饰公司，有时候是分销，有时候是小型活动、大型活动。为了迎接建材行业的金九银十，8月份销售任务完成后就启动了9月销售计划。本来制定的是两场小区落地活动和合作渠道优惠，但有个联盟邀请我们参加，这是我们第一次参加27个品牌一起组织的第三方大型活动。 一开始，考核、奖罚制度都不清楚，现场也有很多变数，但我告诉自己和团队，我们一定要成功，因为我们是潮邦人!整个过程很辛苦，但团队能力整体得到提升，收获了很多，现场签了86单!

——采访手记

集成灶99.96%的油烟吸尽率让厨房和人体远离油烟的危害，智能操控和燃烧系统更安全，15大核心配件终身免费更换解决了用户的售后之忧，所以我认为集成灶一定会替代传统的烟机灶具，我对集成灶的未来市场充满信心。

同时，我对潮邦的未来也充满信心。潮邦致力于产品质量的把控和新品研发，致力于打造一流的品牌。我们团队，已经制定好了2018年的全年工作及销售计划。计划详细，责任到人，工作到天。2018年，我们要新开两家专卖店，与中大型装饰公司、20名知名设计师、100个水电安装工人加强合作，联盟活动常态化，大型活动最少两场，实现销量翻翻，巩固老大地位!