实木橱柜属于高端产品，动辄就是几万，甚至十几万一套，很多橱柜品牌表示，这么贵的橱柜真的很难卖得出去。那么，专业做了十九年橱柜的捷西橱柜表示，不是实木橱柜太贵卖不出去，而是没有掌握好技巧。买高端实木橱柜的人不缺钱，那么该如何打开他们的钱包呢?下面捷西橱柜和大家分享橱柜营销技巧!

跟有钱人谈文化 抓住他的胃口

买高端实木橱柜的人不缺钱，那么该如何沟通?什么话题能引起客户的兴趣?跟有钱人谈文化!有钱未必有品。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女!女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人!要求我们的橱柜导购要广记博闻有阅历有见识有品位才行!

实木橱柜营销，不要喋喋不休谈橱柜，富人不缺钱，何况好橱柜看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。要知道中国的富人只关心三个话题(当然所有人都关心)：1、如何保持财富持续增长? 2、如何保持自己和家人身体健康? 3、如何教育好下一代。

橱柜导购状态最关键 让他相信你

高端实木通过广告竖形象，促销活动吸引客户，但这都不是关键。最关键是橱柜导购的能力和状态，尤其是在逆市营销下，对于高价格的信心和说辞!如果导购们自己都没信心，何谈引导客户? 临门一脚不行，再花哨的脚法也是白搭!

橱柜品牌口碑好，才是真的好

越高端的实木橱柜产品，客户口碑越是关键。99%的业务都可能是老客户介绍过来的。口碑好，才是真的好!因此必须：1、做好产品。2、做好现场展示和服务。3、广告要树立良好形象。4、与其花钱做广告，不如花钱维护老客户，用细心耐心真心贴心恒心去感动客户!

做好“面子”工程 让客户有面子

为什么奔驰进入中国后车标都大了很多?那是为了迎合国人的面子问题!刚富不久的国人，好面子是最大心理特征。“富贵不还乡，如锦衣夜行”。所以高端橱柜品牌要给足客户面子：1.卖场装修一定要好，员工形象要好。2.现场服务要尊贵。3.要赞美客户的眼光和品位。