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火星一号集成灶:不要羡慕别人销量高 看看这份门店经营秘籍

2017-08-01   来源:中华集成灶网   作者/编辑:豆豆       浏览次数:776

门店销量的提升是很多终端门店都会考虑的一个问题,是产品没有竞争力?是市场竞争太激烈?还是目前行业不景气?其实,店铺销量能不能提升,更重要的是从自己身上找原因,业绩不好不能怨天尤人,同样,业绩提升也不是没有办法的事情。

好的店面,好的团队,好的推广,成就美好事业。

重庆市区火星一号专卖店获得居然之家6月电器类销售季军;厨房电器销售冠军。

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火星一号集成灶:不要羡慕别人销量高 看看这份门店经营秘籍

门店销量的提升是很多终端门店都会考虑的一个问题,是产品没有竞争力?是市场竞争太激烈?还是目前行业不景气?

其实,店铺销量能不能提升,更重要的是从自己身上找原因,业绩不好不能怨天尤人,同样,业绩提升也不是没有办法的事情。

如何提升门店销量

第一招:正确的商铺选址

1、同类商铺聚集的街区

从顾客的角度分析,有这么多的店面供选择表示货品齐全,可以比较参考,选择面比较宽,而且也不怕价格不公道。因此,店铺经营者不要害怕竞争,同业越多,人气越旺,业绩也就越好。

2、人口密度高的地区

居民聚居、人口集中的地方是适宜开设店铺的地方。在人口集中的地方,人们有着各种各样的对于商品的大量需求,如果店铺能够设在这样的地方,致力于满足人们的需要,那肯定会生意兴隆。

3、交通便利的地区

比如旅客上下车较多的街道上,几个主要车站的附近,或者顾客并行距离很近的街道。可使多数人购物都较为方便。

第二招:店铺导购素质

有经验的的商铺老板能够从导购的销售统计表中看出,优秀的商铺导购可以轻松提高20%以上的销售业绩。

商铺经营获利来源主要靠的就是顾客的临时决策购买能力,优秀的商铺导购能够正确揣摩顾客的心理并积极引导顾客做出购买决定,让顾客心甘情愿的套腰包,并不断积累回头客。

可以这么说,导购的职业素养与销售能力将直接影响到店面的业绩。

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导购能力主要可通过以下几方面提升:

1、培养积极的心态

拿破仑·希尔经研究发现,造成人与人之间成功与失败的巨大反差的关键性因素就是心态。

对于店面导购来讲,同样要拥有积极的心态,导购每天都要面对形形色色的顾客,要保持良好的心态面对顾客的异议,面对顾客能够微笑并称赞对方。

2、良好的沟通能力

表面上来看,沟通能力似乎就是一种能说会道的能力,实际上它包含更多的内容,包括一个人从穿着打扮到言谈举止等一切行为的能力。

在实际店面销售更是考验导购沟通能力的时机。优秀的导购能够从顾客进店的那一刻起就观察出顾客的购买意图,再搭配良好的沟通能力,进一步获悉顾客的消费心理,最终促成销售。

3、专业的销售技巧

技巧是起到画龙点睛的作用。一个导购人员不但要有专业知识,心态也须端正,如果没有良好的销售技巧的话,有可能在“临门一脚”关键时刻也会把煮熟的鸭子弄飞。

第三招:商铺形象管理

店面形象管理是影响店面业绩的重要因素之一,重点就要在店面外观形象与店员职业素养上提升。

1、店铺标志。要知道,标志就如人的脸面,只有整洁的形象才能获得他人好感,对于店铺来说,同样如此。

2、展示柜。门店的整体形象由店内所有物品构成,展示柜作为占据门店大部分空间的物品,一定要与门店整体形象设计风格相一致。

3、音响。不同的音乐能带给人不一样的心情,造就不同的坏境氛围。

4、灯光。店面灯光的设计,对商品及店内购物气氛也有一定的影响,要特别注意灯光的明暗度。

店内照明灯光设计要坚持不留照明死角原则,同时做好照明分区搭配,不同的商品用不同的灯具表现。要做到突出局部重点商品、表现商品材质肌理等效果。

5、商品陈列。

商品的陈列是一门艺术,他涵盖了美学、视觉艺术等多种知识。就在于它充分迎合了人们对于美学及视觉的要求,带给人舒服、美观的感受。

对于店铺商品陈列同样如此,好的商品陈列与搭配能够带给人美的享受,激发客人想要将其据为己有的欲望。

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第四招:产品促销与推广提升业绩

日日有活动,月月有促销,这是当前各行业市场的真实写照。终端的促销推广与良好的服务已经成为提高门店客流量和成交率的重要因素,

所以如何做好终端的促销与服务也是我们提升店面销量的重要砝码。

1、促销是业绩提升的催化剂

中国的消费者从众心理较为明显,这就决定了卖场中的第一要素不是卖产品,而是先怎样聚拢人。

专卖店只有来了顾客,才会有与顾客文章出处是华夏陶瓷网沟通和交流的机会,如果顾客没有到来,没有人流量一切都是空谈。而目前吸引人流最有效、最直接的方法就是促销。

2、店铺促销流程

一般店铺的促销流程为:

①先确定目标

②促销对象

③促销时间(特殊的时间/商场周年庆/新闻和流行话题之热潮/竞争对手促销策略决定)

④促销主题(激发消费者的购物冲动/让促销活动更易引起消费大众的注意)

⑤促销方式与研究(优惠券/赠品/积分点券/奖励/销售现场陈列和时装秀/提供保险或以旧换新/抽奖)

⑥媒体的选择与分析

3、店铺促销方法

促销的方法有很多种,作为店铺经营者不能一提到店铺促销,就只知道特价、打折这些个方法,其实促销方法的不同,最终达到的效果却也不尽相同。

店铺业绩提升要考虑多方面因素,大生意是从小生意开始做起,从细节上把握每一个关键点,并做到最好,业绩提升将不再是难题。

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