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集成灶市场竞争激烈 产品回归价值原点

2017-03-30   来源:中华集成灶网   作者/编辑:西米露       浏览次数:574 手机浏览或分享手机扫一扫二维码浏览或分享朋友圈集成灶市场竞争激烈 产品回归价值原点

当前,集成灶市场竞争“价格战”日益明显,这对整个行业的发展来说是极为不利的。增加产品的价值无疑是集成灶市场竞争最好的武器,懂得满足需求、创造价值的企业,就有可能成为赢家。

集成灶市场竞争激烈 产品回归价值原点

当前,集成灶市场竞争“价格战”日益明显,这对整个行业的发展来说是极为不利的。集成灶企业需明白,价格战永远是最初级、最原始的竞争,真正决定市场成败的一定是价值。因此,集成灶企业要学会洞悉竞争对手、洞察消费人群、洞观行业趋势,从价值层面出发,营造竞争动力。

集成灶经销商们有没有注意到,当顾客进店时,导购员们连珠带炮的发问架势以及底气不足的推介,让他们流露出无所适从,甚至于厌烦的表情,最后只得夺门而逃。其实在很多时候,消费者更喜欢自己选择、比较,充分体验购物的乐趣。所以为何不在销售礼仪中为顾客留白几分钟,为他打造一个相对自由的空间。这就是体现销售细节的地方,也许您的产品为客户解决了家装需求,但您的销售真的有关注其体验需求吗?

当然,这只是一个案例,在现实的终端销售过程中,那些看似毫不起眼、微不足道的细节,其实足以体现你的专卖店与别人的不同。五星级酒店的饭菜就一定比土菜馆做的好吃吗?未必,但是它所有的细节都会让顾客觉得物有所值,细到每一根牙签都带包装,就足以使你愿意付出更多的钱。

当产品价格在市场上不断下跌,置身其中的企业会做出怎么样的反应?其中不可避免的是,有一些企业会选择设法降低成本的同时降低产品的价格,并希望通过降价拉动市场份额的扩大,以弥补降价所造成的损失。而另外一些企业会通过技术创新、产品更新换代或集中精力瞄准细分市场。当产品或服务能够满足顾客独特的需求是,顾客也愿意为此支付适当的溢价。相比上一种方法,创新增值似乎更加妥当地保护了产品的价格,还获得了顾客更高的认可。

尽管集成灶市场中价格战从未消停过,但是证据显示中国的消费者并非想象中那样都是价格驱动型,随着理性消费越来越盛行,决定消费购买的主要因素还将回归到产品本身,质量、功能、价值等等。

随着生活水平的提高,价格对消费者的吸引力正在逐渐减弱,此时此刻,增加产品的价值无疑是集成灶市场竞争最好的武器,懂得满足需求、创造价值的企业,就有可能成为赢家。

 
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