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柏信集成灶:销售没业绩 因为你不会这些“销售潜规则”

2017-03-21   来源:中华集成灶网   作者/编辑:西米露       浏览次数:688 手机浏览或分享手机扫一扫二维码浏览或分享朋友圈柏信集成灶:销售没业绩 因为你不会这些“销售潜规则”

柏信集成灶,始终坚持以成果论英雄,拥有一批十分优秀的销售团队,“坚持”与“勇往直前”是我们的真实写照!柏信集成灶,也欢迎加盟商的加入,与我们共同进步,共赢未来!

柏信集成灶:销售没业绩 因为你不会这些“销售潜规则”

业绩不好,因为你不会“潜规则”!

柏信集成灶:销售没业绩 因为你不会这些“销售潜规则”

第一、成交7原则。

1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜;

2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;

3、没有不对的客户,只有不好的服务;

4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;

5、没有最好的产品,只有最合适的产品;

6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;

7、成功不是运气,而是因为有方法。

柏信集成灶:销售没业绩 因为你不会这些“销售潜规则”

第二、少用”但是”,多用“同时”。

客户问:你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!

建议反问:您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外......

柏信集成灶:销售没业绩 因为你不会这些“销售潜规则”

第三、杀价中的五原则。

1、绝不先报价,谁先报谁先死;

2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏;

3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子;

4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了;

5、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。

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第四、拜访客户要做的3件事。

1、注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

2、3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。

3、努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。

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