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希贵--如何做好品牌加法?

2010-12-11 来源:希贵网络部 作者/编辑:李悦铭 浏览次数:167 手机访问 使用手机“扫一扫”以下二维码,即可分享本文到“朋友圈”中。希贵--如何做好品牌加法?


中国的企业,大都信奉“宁为鸡首,不为牛后”的传统观,一个个扯着喉咙喊着要多少年后成为第一品牌,可谓此志可嘉,此情可许。
  君不见,某原本生产电池刚刚在汽车制造道路上蹒跚学步的企业,突然放出话来,要在2025年成为世界第一大汽车品牌。此言一出,新通用就乐了,丰田也笑了。你用30年能走完别人100年的历程?况市场状况已经远非原来那么有空隙,现今品牌比蝗虫还多。中国人不少,按每家购买一部汽车计算,有上亿的量呢。估计这个企业就是这样打的算盘,问题是你能独吞这个市场么?!
  成为第一有时候是一种梦想,是积极努力带来的必然和运气叠加带来的偶然综合的结果;
  但成为第二,却是一门学问,是一个即不冒险又永不落后的市场竞争黄金区域。
  我认为,想成为行业第二,可以通过做好一道加法题来完成:
  第1个跟随行业第1品牌=行业第2品牌。
  即1+1=2成就第2品牌。
  如何做好这道加法呢? 
  1.产品第一个跟随第一品牌
  你有什么样的产品我随即出现,你有我有全都有。就是盯上你了,如影随形,甩都甩不掉。
  炊具行业里,爱仕达就是苏泊尔一个冤家苦主。你推出3段控压压力锅,我随即跟进;你推出“不怕炒”超锅,我就推出“炒不怕”;你有黑金刚,咱就有白金刚;苏泊尔走到哪,爱仕达就跟到哪,你有演示我就在你的对面现场操作。前不久还发生一个流血事件,两个品牌的促销人员因为相互争夺生意而大动干戈,就是品牌跟随短兵相接的最极端表现。
  到如今,爱仕达已经稳稳占据炊具第二品牌的地位,都是跟随带来的好!
  2.市场第一个跟随第一品牌
  哪里有你,哪有肯定有我,你前脚进入哪个市场,我也就后脚跟来。不但减少了
  市场预热的风险,还能一起激活整个商圈,毕竟一个巴掌拍不响。
  早期的肯德基与麦当劳是这样,二者的店不是对面就是一前一后,竞争中共同带旺整个区域。两二大洋快餐在中国疯狂攻城掠地,分店遍地开花,打的本土快餐且战且退,就是跟随与反跟随带来的积极意义。
  最近惹出“股东门”事件的“真功夫”之所以成功,也是第一个率先跟随洋品牌有关。或者是跟着麦当劳,或者是肯德基,结果是如果顾客愿意去洋快餐就去,想吃中国快餐就来真功夫。真功夫,跟随的功夫真是到家,不过其工夫也没白费,越来越多的“李小龙”就在洋快餐的眼皮底下摩拳擦掌耀武扬威,成为中国快餐业的代表。
  3.传播第一个跟随第一品牌
  记得一句可爱的童声“中秋团圆,金六福酒”的电视广告么?
  还记得几乎就在同一时段播出的如出一辙的“中秋团圆,浏阳河酒” 的电视广告么?
  金六福是中国中档白酒当仁不让的第一品牌。同是湖南起家,浏阳河的红色文化缺乏足够的延续性,改而跟进令金六福大红大紫的福文化喜文化,结果也在市场上取得了十分不错的成绩,成为中档白酒第二集团的领头羊。
  但是,跟随也是要有策略的。第一个跟随是有胆略,第二个、第三个甚至第N个跟随就是愚昧,只能被市场抛弃,落个别人打鱼你混水的悲惨结局。
  “怕上火,喝王老吉”成就中国凉茶第一品牌。
  看看众多一哄而上跟随的凉茶品牌的遭遇吧。
  “怕上火,就喝潘高寿”,品牌在市场上能够“高寿”么?
  “上清饮,就是不上火”,不知道市场是不是很“火“?
  “和其正,去火气,养元气”,不知道会不会伤了品牌元气?
  做好1+1=2这道数学题,第一个在产品,渠道,传播等方面跟随行业第一品牌,成就行业第二品牌。
 
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